日均增粉1万+；内容阅读量10万+；在淘系内月收入10万+……对于一个从传统媒体转型过来的淘宝达人来说，这样的数字具有很大的冲击力。

2016年6月份，进驻淘宝达人。一两年的时间，周昆凭借在花卉领域“沾花惹草”的专业技能优势，吸引了67万粉丝，高峰时期，日净增粉丝能达到1万。

辛辛苦苦做出一篇推文，阅读数只有200

三年之前，周昆还是《中国花卉报》的一名记者，在这个行业里，他感觉很“寂寞”。周昆说道：“每天从报社回来吃饭陪孩子，日复一日周而复始，感觉比较平淡，自身就想着去做一些改变。”

他决定利用职业优势去做自媒体号，于是就有了《坤哥玩花卉》，这个一个教大家如何种植花草的公号。怎么跟花卉发生一种更好的连接关系。

从事业单位离职创业，丢掉众人眼里的铁饭碗，而立之年却要热血一把。

家中的父母劝他回原单位好好工作，妻子的反应更为强烈，孩子要上学，柴米油盐酱醋茶，样样都有支出。周昆的辞职对这个家庭意味着少了一项稳定的收入来源。“特别是我老婆，她觉得这个事情很难，我老公现在家里蹲了，不但每个月没有任何的进项。而且，说起来也是个没有面子的事情。”

“当时顶着压力，就想做出一个像样的自媒体号出来。”周昆说道。

本以为凭借专业的行业知识和职业技能能够快速转型，但现实却是那么残酷。“辛辛苦苦做了一篇文章，原以为会成为爆款，没想到阅读量不到200。”周昆说道，这种情况对于一个内容创作者来说，这是一种打击。

一则短视频翻译，一夜之间阅读数破十万

“当时每天压力都特别大，也想过放弃，想过换工作，甚至想过回原单位。”周昆说，但最终还是坚持下来了。

正当周昆为图文内容的惨淡点击量发愁时，一次偶然的机会，让他有了一些新思路。

有一天，周昆在国外网站上看到一个关于花卉种植讲解的短视频，居然有两万多的点击量。“当时就觉得可以做短视频的中文的翻译与讲解。”

经过一番录制，晚上7点钟，周昆制作的短视频上线了。第二天一早，周昆发现昨晚的短视频居然有10万的阅读量。

周昆回忆道：“当时把自己美得都不知该怎么形容了，这个阅读量远远大于之前所有的文章阅读数的总和。”

虽然数据很不错，但周昆还是有些焦虑。“视频是别人做的，如果有一天，别人不做了怎么办？”意识到这个问题后，周昆决定亲自上镜录视频。

第一次出境，周昆有点不适应。“基本上讲不出人话，大概做了两三期才找到了感觉。”

讲讲花草“门道”，75%的女粉就“来”了

自媒体做久了，大部分的创作者都会担心没有新内容。

周昆说，他每一期的视频主题基本上会根据粉丝在后台的留言来确定，“当有些粉丝集中咨询相同的问题时，这个问题就是我的视频主题。”

比如，周昆经常教粉丝如何在购买花卉时避开套路。“江湖套路太多，要小心提防。购买花卉是要看花卉的茎，对着阳光去看茎的长势，而不是只看叶子和花……”

大学在北京林业大学读园艺专业，加之多年的从业经历，用周昆的话来说，他相当于拥有了一个上帝之眼。“别人还在看一朵花美不美的时候，我不但能看出这朵花用了这么土壤，施了用什么肥料，长得健不健康，甚至连进价多少，利润空间有多少，我都能看出一二。”这些，都是我要在短视频里介绍的“门道”。

从周昆的粉丝的画像来看，75%是女性，26岁至30岁占比达到57%，18至25岁占到19%，31至35岁占到19%。从地区来看，广东省、浙江省、山东省居于前三。

根据周昆的达人后台数据来看：每日净增3000位粉丝。其中在2017年8月份，属于高峰期的时间段，能达到日均1w+的涨粉速度。“这种速度大概持续了半个月。”周昆表示，去年的8月份才两三万粉丝，他也没有进行全网的推广与引流，完全是在不知道的情况下进行的。

粉丝的快速增长也着实吓了周昆一跳，他分析说：“这可能跟内容的抓取和推荐有关系。”

虽然有了足够量的粉丝，但周昆接的商家广告并不多。他解释道：“我主要目的是服务粉丝，让他们买到最合适的产品。”在每一次接单之前，他都会跟商家沟通，觉得产品契合才会向粉丝推荐。

进入淘系两年多，目前他的粉丝数已有67万。

虽然从数量上来看，周昆不是粉丝数最多的达人，但是粉丝增长幅度却高得惊人。

爆发式涨粉，“坤哥”人设魅力初显

经过这两年的摸爬滚打，周昆也摸索出了一些套路，短视频不一定需要唯美的画风，但必须有真人出境，把自己当做一个品牌来经营。在周昆看来，好的短视频，首先要说人话，要有生活化的场景。

周昆说，人格化是他涨粉的另一个武器。

什么是人格化呢？

周昆说，比如像自媒体，内容可以是逗逼、搞笑或者吐槽等等，但一定要有自身的调性，要实现内容的人格化，最终让人物变成一个IP。这也是目前所有千万级粉丝体量的网红所具备的共性。

因为，人格化的内容对粉丝来说更具有阅读性。容易产生共鸣，能够快速的跟粉丝建立联系。

毕竟，用户对工具和机构很难产生感情，但是对人会有情感的交流，便容易产生高粘性。而且人格化的主体在商业上，具备更强的信任背书。

比如“坤哥”，他的人设就是：短发，北京人，热心健谈，说起花卉来特别6，行业老司机。

为了丰富“坤哥”这个人物形象，周昆不断地自我充电，经常会购买一些知识付费的课程。

“我的重点还是在粉丝，要让粉丝感觉很值，至于商家端倒不是很care（在意）。”周昆说道，要用优质的内容来吸引粉丝并让粉丝信服，“粉丝相信你，这就是一笔财富。”

从传统媒体人到淘宝达人，转型之后的周昆对自身的状态还是很满意，“以前儿子都不知道自己的工作是干什么，现在知道了，坤哥玩花卉嘛。”