“关注交易的效率和质量，这是投资任何一个B2B企业都不能忽略的商业逻辑，其中交易规模大、产能过剩、贸易层级多和产业结构分散等因素组成的行业特征、传统线下交易模式是否有痛点、是否具有强供应链服务属性、自营模式还是撮合模式等等，这些都是需要重点关注的要素。”近日，汉富资本董事总经理陈俊宇在接受托比网记者专访时公开表示。

作为知名投资人，陈俊宇从事险投资及财务管理超过14年，被CLPA评为“2016-2017年度70后最佳风险投资家”。先后在普华永道、九鼎投资、凯鹏华盈（KPCB）等知名机构担任高管，现于汉富资本负责科技驱动型企业服务、医疗服务、文教服务方向的投资，累计所投企业市值规模超过300亿元人民币，其中不乏电商平台快塑网、博纳影业、远程视界等知名案例。作为一名嗅觉敏锐的投资专家，陈俊宇分享了自己对B2B及塑化领域的独特见解。

塑化B2B平台具有全球化的强供应链属性

近年来，具有强供应链服务属性的物流和快消等行业，逐渐成为资本界新宠。陈俊宇认为，相比以上行业，塑化行业的相关供应链服务需求有过之而无不及。

从整个行业结构上看，塑化行业从生产端到最终客户端，流通体量巨大，贸易层级极多，交易信息复杂，如果外延到大化工领域，塑化行业的流通价值高达70万亿。另外，目前的橡塑大宗交易路径基本按照“一带一路”呈东西走向，全球化贸易特征明显。因此，这一行业更需要更高效、更智慧的供应链服务。

作为关系国家战略的重要工业基础，目前塑化行业和钢铁行业同样面临着产能过剩的问题，而具有强供应链服务属性的塑化B2B平台恰恰可以解决这一难题。可见，塑化B2B平台不仅可以满足塑化行业契合时代变化的供应链服务需求，更将推动这一行业的供给侧结构性改革走向深化。而且从整个制造业产业升级的演进方向来看，具有强供应链属性的B2B平台将是“工业4.0”的初始形态和必备基础。

投资快塑网背后的逻辑考虑是趋势

在十九大报告中，习总书记明确提出深化供给侧结构性改革，以供给侧结构性改革为主线，推动经济发展质量变革、效率变革、动力变革。毫无疑问，这为整个塑化行业的发展指明了方向和道路。产能过剩、污染问题频发是塑化行业上游面临的巨大挑战，只有沿着效率和质量的方向不断变革才有出路。而具有强供应链属性的B2B平台则是塑化行业“深化供给侧结构性改革”的必然选项，也是大势所趋。

当然，在陈俊宇看来，塑化B2B平台目前仍然还存在一些困难和挑战，但仔细分析，实际都有解决办法。

比如毛利率偏低的问题。目前通用塑料虽然毛利率较低，但终端中小企业采购频次高，而且交易周期短，周转率也非常高，因此基于通用塑料交易及服务的年化资金回报率是值得期待的。这种高频，高周转率，短周期的交易用户拥有较强的供应链金融需求，是优质的金融资产池。因此“快塑网”就像是一座沉睡的数字金矿，目前每月大约有2000万左右“开采量”也仅是小荷才露尖尖角，这也是为什么很多知名互联网金融机构都愿意与“快塑网”深度合作的原因。

再比如，目前塑化B2B平台在替代传统贸易的渗透率上不是特别理想，但是塑化行业B2B毕竟还处于刚刚起步的阶段，道路虽曲折但前景可期。“要用未来的思维看现在的问题。如果再过十年、二十年倒看这个问题，答案会更加清晰。因为趋势不可逆，塑化B2B的黄金时代即将来临。”他认为。

至于塑化B2B平台未来的发展趋势，陈俊宇认为AI智能化将是大方向。基于交易及服务持续沉淀数据，在此基础上不断清晰用户画像，提高交易效率，逐步实现“市场驱动化、数据驱动化、AI驱动化决策”的流程与模式，而这也是快塑网与传统贸易商最大的区别。未来的B2B的终极形态，很可能就是以AI技术为核心的数据化、金融化交易平台。

“汉富投资快塑网背后的逻辑考虑，就是基于趋势的判断。”陈俊宇表示，B2B并不是一个“性感”的赛道，目前几乎所有的B2B创业平台都还未走出亏损，包括刚刚融完F轮、估值100亿的找钢网，“但我相信趋势的力量，只有B2B代表着塑化行业贸易流通的未来形态，只有B2B才能给塑化行业提供更加高效、智能的强供应链服务。”

“四化优势”是塑化B2B平台的核心竞争力

塑化B2B平台决胜的关键是什么？结合快塑网相关情况，陈俊宇认为有四点，即团队化优势、金融化优势、效率化优势和规模化优势。

据陈俊宇介绍，快塑网创始人及高管囊括了来自中化、中石化、美的等传统产业资深人士及来自阿里巴巴、腾讯等互联网公司的高管精英。创始人的国际化工贸易背景，也为开展跨境电商提供了先天优势。“投资支持创业，创业改变世界”，这是陈俊宇对团队经常讲的一句话。他认为只有突破传统，引领未来，不断创新的商业模式才能被称之为创业，而固步自封、不思进取的传统模式只能叫做生意。陈俊宇将快塑网团队称之为整个塑化B2B行业的“梦之队”。在他看来，其创业团队不仅能从传统产业跳出来自我革新，同时又能吸收互联网电商的精髓迅速升级，一众高管也融合了传统塑化贸易与互联网科技的双重能力。

在金融业务的探索上，据了解，陈俊宇在去年主导汉富投资了快塑网之后，迅速开展了投后服务工作，除了战略方面的建议和辅导之外，还为快塑网对接了多家大型金融平台机构，包括汉富体系内部的金融资源，这为快塑网的供应链金融业务发展提供了专业的风控和大量的资金支持，目前已经初步形成了竞争对手不可比拟的金融优势属性。

与B2C爆发式的发展特点所有不同，B2B行业属于慢热型，因为B端客户更理性，更“长情”。因此，B2B这个赛道更需要有耐力、有耐心的长跑型选手。陈俊宇认为，2B创业者需要沿着效率和质量两个维度去赛跑，既要利用好互联网带来的效率化工具，取得规模优势，又要回归商业模式的本质，始终服务好企业客户的交易需求，从服务质量上赢得更高维的竞争优势，而且随着时间的推移，这种优势所产生的用户黏度也将不断优化和深化。

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