临近下半年，最火爆的话题莫过于双十一的到来，如何才能从千万家店铺中分一杯羹呢尤其是新店+偏类目+分销商，价格受约束，宝贝还是高客单价。对于这类型淘宝分销店铺，该怎么从该类目的众多店铺和分销中脱颖而出呢 笔者认为可以从以下几点入手分析：

一、了解自身数据情况

1.产品优势

了解自身代销的产品定位和特色。例如主营炒锅/平底锅、汤锅和其他小厨具;品牌的定位是中高端，价格也是中高端，所以人群也是中高端的;产品的工艺技术的是采用德国工艺;材料是304不锈钢材，属于较好的材质;款式简单大众，做工细致。所有这些都体现出中高端产品的特性。

2.美工

店铺的美工功底不错，整店的装修都有中高档店铺的风格，详情页描述按照买家习惯去排版，文案重点突出在产品细节展示和同类产品对比上来体现差异，在卖家说中提出退货无忧承诺，免去买家购买考虑。积极制造营销氛围。

二、市场分析

1.人群定位

人群针对女性，而且年龄段在25-34岁较多，消费层级是中偏高的。店铺的价格是高价位，主要消费群体为追求品质生活的中高消费群体，自身产品目标人群跟数据得出人群定位的匹配度非常高，对于人群定位非常精准。

2.产品定位

店铺产品因为产品定位高端，所以用料做工高品质，定位中高端产品。选款策略：虽然是品牌，但整个品牌的产品销量在淘宝中最高只是过百，没有形成热销款，旗舰 店的产品月销量在四五十件，没有热款，另外一个分销商有只有一款炒锅月销量过百。为了避免分销同款的价格及产品销量分散，我们选择“汤锅”这类产品。

3.流量分析

根据数据分析，2月份，汤锅的搜索指数跟成交指数趋于上升趋势，这个时间段正是过年前，根据中国的风俗或传统，新年新气象，形成了年前添新的购物习惯，过年许多在外的学子或工作者，都会回家共聚团圆，家中人员增多，对烹饪用具的需求增大。选择在这个时段推广“汤锅”，可以获得很好的流量展示及成交。

三、推广策略

作为偏类目的烹饪用具，在几个知名品牌店铺及低价占据大半该类目的销量，中高价格产品销量能排到首页的宝贝少之又少。淘宝搜索“汤锅”的结果中显示，在几个 知名品牌店铺及低价占据大半该类目的销量，中高价格产品销量能排到首页极少，这是难度也算是个契机，高客单价的同类产品竞争小，而且高客单价的天猫宝贝，在搜索同类产品时，权重会高一点。因为是新店，前期的搜索流量是不大的，所以需要其他途径来引流，因为日推广花费限额500元左右，所以我们选择直通车引流。直通车引流对于新店来说是最方便、快捷的付费引流方式。如果采用钻展引流，新店的跳失率是极高的，而且费用极高;也没有淘宝客愿意推广新店，淘宝客引流对新店的效果也极差。

四、无线端

无线是引流的新趋势，开通了手机店铺装修及手机详情页后，得到了很好的流量引入

五、店铺营销

因为是做淘宝分销，价格受限制，降价幅度不能太大，所以长期的店铺活动是优惠券。

1、营销活动

满包邮+送优惠券：满198元，包邮送10元店铺优惠券(可以提高客单价，提高宝贝转化率，也可以增加回头客)

2、套餐搭配

汤锅搭配其他餐具(洗菜盆、锅勺、锅铲等)(可以提高客单价，提高宝贝转化率)店铺关联营销：关联一些互补或可替换的宝贝。(降低跳失率，提高店铺转化率)

通过以上五个流程，一定可以在接下来的双十一中获取充足的流量和用户，直接影响的是让淘宝代销业务发展得更好。

微分销系统等。