在新媒体时代，知识正在成为一种社会货币。一方面，创作者可以将知识打包成产品，卖给有需要的用户，实现商业价值。另一方面，用户可以根据自己的需求购买产品，并在短时间内学习有用的知识。 在视频号中，有很多创作者利用知识付费来实现自己的变现。我们今天采访的博主大驰，从去年4月开始运营视频号“大驰"思维空间”，几乎每天都在更新自己的日常体验和认知。 视频号运营一年多来，通过线上课程和线下培训咨询服务实现了百万。 大驰如何运营视频号？他如何为知识买单？ 保持高频输出，获得稳定流量 大驰曾在一家互联网公司担任运营主管。基于自己的经济条件和对未来的思考，他选择在去年6月“退休”，做一个知识付费项目，运营视频号“大驰".思维空间” < ="136.jpg"> 就像视频号的名字一样，视频内容基于大驰日常思维，有干货输出，比如最新一期的《传播大师的两大核心技能》，教给用户两种与人沟通的方法和技巧，像这样的干货还有很多。 以及意见输出，比如“没有什么能阻止你变得更好，包括婚姻”。通过每天输出有价值的内容，用户可以从中获得一些新的收获和新的认知。 视频以直播的形式呈现，拍摄制作简单，无需花费太多精力和成本。从选题、写文案、录音、剪辑整个过程只需15分钟。 当大驰透露视频内容时，他经常说他想到了什么，所以我们也可以看到录制地点和穿着随意的大驰 从“好加速度jsudo据”——“传播趋势”——“高级数据”可以看出，在过去的30天里，视频号几乎每天都在变化。“口述视频省事省力，符合日常工作最低成本，就像写日记一样，因为我还有其他事情要做，不只是每天做视频号。” 截至目前，视频号已更新内容380余项，内容高频输出。选题灵感在哪里？ 大驰有每天阅读的习惯，经常和朋友交流。阅读和交流是他源源不断的灵感来源。“如果没有可以分享的认知信息，就说明我这一天没有思考，没有进步。” 在大驰看来，视频号是一种满足社会需求的媒介，即视频号可以看作是“正常生活中交友的延伸”。 因此，日班可以让用户关注触达博主的意识形态，让用户记住博主，愿意和博主交朋友，从而获得稳定的流量，前提是内容足够高，能够吸引用户。 视频号“大驰"思维空间”运营4个月的时候，有6000多名用户主动添加了来自大驰，的好友，现在这个数字已经达到了1万多。 用户粘性高，27天实现100万 2020年6月，视频号运营仅两个月后，大驰就推出了首款单价1000元的知识支付产品。 通过在视频底部插入微信官方账号链接，以长视频宣传的方式对产品进行改造。上线仅27天，产品就卖了100万，卖出了1000个订单。 该课程采用分销系统，即如果用户付费体验产品后感觉良好，并成功推荐朋友购买，则用户可以获得佣金。 “我的范畴是认知、表达和销售。这一类别的适用人群非常广泛，可以扩展得非常深入。经销委员会鼓励这种推荐机制，可以持续获得客户。” 从运营视频号的一开始，大驰就将内容与自己的产品和服务紧密联系在一起。例如，大驰的视频内容一开始是以真实人口广播的形式呈现的。通过输出内容，用户可以形成对大驰：的认知他是一个认知和表达能力很强的人，擅长销售自己的产品和服务。 内容本身就是一个筛选的过程，有兴趣看内容的人自然会联系大驰，加微信。 除了内容，大驰的朋友圈也是一种改造方式。当用户添加大驰微信时，会发现大驰朋友圈也是一个认知输出很高的地方。 每天，大驰都会在高密度的朋友圈里输出几个高质量的原创认知观点。更新频率甚至高于视频号。他有自己的想法，在微信上发朋友的反馈，看书，对用户有益有帮助。 在大驰看来，朋友圈是一个杠杆，是输出个人名片的好地方，可以让用户快速认出你。同时，朋友圈的设置与视频号的设置保持一致，可以与用户建立信任，让用户会更愿意去听产品和服务。 很多视频号的创作者对涨粉和视频数据焦虑，曝光率更高，意味着更多的商业合作机会。但大驰追求的不是粉丝数、点赞数、剧数，而是用户质量。 从“朋友圈数据”——“博主趋势”近90天的数据概览可以发现，近3个月以视频号“大驰"思维空间”发布的视频有82个，最高赞1217个。 “追求爆款是一种投机心理。我视频号的初衷是分享，不是追求数据。”大驰要找的是一个真正相信他，愿意为学习付费的用户。 据大驰，介绍，该视频号目前关注用户近5万，80%的用户是工作3年以上的创业者和想提升认知的个人。 “我的粉丝不是简单的粉丝，而是粘度高、思维好的粉丝，不追求数量，只追求质量。” 实现上万直播的直播技巧是什么 去年10月14日，视频号直播开启后不久，大驰迎来了自己的第一场直播秀，分享了自己对视频号的最新认识以及做好直播真正的核心能力是什么。当时预约人数达到了340多人。 从“好加速度jsudo据”——“直播记录”可以发现，“大驰"思维空间”近30天共直播8次，平均直播时长2小时。直播会附带一个小店的链接，也就是课程培训信息。 直播的已实现数据只有一小部分来自于直播间内的交易，所以在投放数据的概览中我们可以看到直播的预估销量并不是很高。 大部分直播变现数据都是大驰在直播互动中表现出表达、认知、销售的专业性和真实性，让用户产生信任感，再加上大驰微信进一步沟通后卖出的。 据大驰，介绍，用户在视频号直播间的平均停留时间超过一个小时。那么，大驰有哪些直播技巧呢？在采访中，他分享了几点： (1)传播价值信息 在大驰看来，直播不能只是表面文章，比如只关注在线人数，而奖励和表扬。直播只有一个核心指标：谁进来愿意听，停留多久？ 所以在直播间说什么很重要。它不仅可以谈论产品和服务，还可以为用户提供有价值的信息，用户感兴趣的话题，触达用户的焦虑以及如何解决。在直播中，大驰还将通过连线小麦为用户答疑解惑。 (2)培养直播和控场能力 直播过程中，主持人的控场能力非常重要。一方面，博主要是及时回应用户的评论，积极引导用户，让直播间的氛围更加活跃、互动。同时，他应该为直播中的临时事故做好准备。 大驰曾在一次小麦直播中被用户无缘无故地diss。面对质疑，大驰保持冷静，与用户沟通，试图让对方停止批评判断，然后引导用户提出相对正确的问题，通过层层剖析问题，逼近diss内心真实的想法和诉求。 详细过程可以在大驰的视频号上看“大驰直播室和一位老大哥的临时辩论”视频 你在镜头前应该很好看 第一印象很重要，甚至是决定性的。它决定了用户是否想更好地了解你，并延伸到对你的产品感兴趣。 这里的“人要好看”不是指颜值有多高，而是整个人呈现出来的姿势、姿势、谈吐、穿着是否有力量。比如不同的人说同一句话，让人感觉不一样。 在直播中，我们可以看到大驰表达清晰，声音落地，用户什么都不做也能认出大驰的专业。 (4)说得更快 语速是传递信息的关键。关注大驰视频号的用户会发现，大驰的语速似乎提高了一倍，在最短的时间内给了用户足够的干货知识。 “用户不耐烦，所以语速比较快。”语速太快，用户很难跟上。博主本身容易累，慢，直播间容易死。所以要保持节奏感，既能让用户听得清楚，又能唤起直播氛围。 “直播一定是未来的战略据点。得不到就会被竞争对手锤。以后可以多做直播。这种能力是训练出来的。” 2016年是知识付费爆发的第一年。然而，当微信官方账号流量下降时，快速获取流量变得越来越困难，知识付费陷入瓶颈。视频号的出现无疑开辟了新的流量洼地和知识付费的新出路。