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什么样的商品适合网络分销

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本文摘要

1、一线二线城市消费量大的商品网购相对流行的一线二线城市是目前电子商务的主战场，至于更为广大的三四线城市及农村，过个三五年再看情况吧。 2、品牌知名度较高的平民化商品因为知名度高，因为平民化，所以市场空间足够大，至于哪些品牌就不用多说了吧。新品牌或不知名品牌不是不能做

1、一线二线城市消费量大的商品

网购相对流行的一线二线城市是目前电子商务的主战场，至于更为广大的三四线城市及农村，过个三五年再看情况吧。

2、品牌知名度较高的平民化商品

因为知名度高，因为平民化，所以市场空间足够大，至于哪些品牌就不用多说了吧。新品牌或不知名品牌不是不能做网络分销，只是路漫漫其修远兮。

3、标准化程度高的商品

什么是标准化？标准化就是可以实现工业化量产的。因为标准化程度高，所以你的渠道客户不需要深刻的了解商品，极大降低销售门槛。这点非常重要，因为渠道客户无法接触所有实物，所以对产品的了解就只能通过商品的标准化信息来传达。至于类似如商品尺码问题等等，这个在服务篇里会提到。

4：商品库存宽度适当，但厚度要足够深。

库存宽度，是指商品款、色、码的横向数据，库存厚度是指商品款、色、码的纵向数据。如果库存宽度太少，那就对商品能否热卖的要求相当高，或者说对设计师（买手）水平的要求相当高。（对于七分货三分卖的说法，本人不敢苟同，但如果卖垃圾货、面对一次性客户的商品我赞同这种观点）如果库存厚度不够深，就拿诸葛宝淘同学在2010年那款爆款棉衣来说，损失可就大了去了。对于库存深度的问题，要视品牌商的实力和规模，还有库存情况，如果能解决针对电子商务特性的生产流程问题就OK了。（如果销量达不到一定的规模，老板凭要设立针对电子商务的生产流程？绝大部分传统企业老板是要先看到蛋才会去养鸡的）

5、客单价不能太高也不能太低的商品

太高：目前国内电子商务尚处于“社会主义初阶阶段”，网民对单价过高的商品还是心存疑虑，这是客观因素，相信上帝对此也会来一首“忐忑”。（如果你还不知道“忐忑”这首歌，你就OUT了）太低：利润空间太小，因为人是逐利的贪婪的高级动物，更何况是在商业这个领域里。我个人觉得吧，客单价在50-2000元左右的区间都可以尝试，重点是100-300左右的区间（利润和销量都相对有保障），个人经验所得，仅供参考。

6、绝对利润太低的商品

一般情况下基本可以不考虑，除非可以跑出千万级别的量来。我主要从事的就是低利润的体育用品领域（正品利润非常低，不要问我为什么不去做假货），所以要跑出非常大的量才能谈的上利润2字。

微分销系统等。