分销系统的目的是什么？就是建立起“快速低成本”销售商品的网络渠道。分销系统的作用是什么？快速扩大商品销售量、提高商品周转率、降低商品单位销售成本。

在当前互联网流量如金的时代，流量入口的资源争夺战只会越来越激烈，单个网店的销售额就像线下单店的销售额一样，经常会有瓶径。所以，国外的电子商务网站就会不断的并购相关的电子商务网站以提升业绩。

为什么货源是第一位的呢？经过这几年对传统领域及商品的了解，电子商务产业链的核心和前提还是商品，换句话说就是：重商品，轻电子。这不是说电子不重要，只是权重比例相对要小。回顾互联网这十几年的发展历程，现在的互联网已经越来越多的被人们当成一种工具在使用，这不是说互联网被轻视了，应该说是互联网找到了当今社会的角色，既回归正位。

什么样的商品适合分销系统？，以本人的经验来看主要有以下几种

1、一线二线城市消费量大的商品。网购相对流行的一线二线城市是目前电子商务的主战场，至于更为广大的三四线城市及农村，过个三五年再看情况吧。

2、品牌知名度较高的平民化商品。因为知名度高，因为平民化，所以市场空间足够大，至于哪些品牌就不用多说了吧。新品牌或不知名品牌不是不能做分销系统，只是路漫漫其修远兮。

3、标准化程度高的商品。什么是标准化：可以实现工业化量产的。因为标准化程度高，所以你的渠道客户不需要深刻的了解商品，极大降低销售门槛。这点非常重要，因为渠道客户无法接触所有实物，所以对产品的了解就只能通过商品的标准化信息来传达。

4、商品库存宽度适当，但厚度要足够深。库存宽度，是指商品款、色、码的横向数据，库存厚度是指商品款、色、码的纵向数据。如果库存宽度太少，那就对商品能否热卖的要求相当高，或者说对设计师（买手）水平的要求相当高。（对于七分货三分卖的说法，本人不敢苟同，但如果卖垃圾货、面对一次性客户的商品我赞同这种观点）

5、客单价不能太高也不能太低的商品。太高：目前国内电子商务尚处于“社会主义初阶阶段”，网民对单价过高的商品还是心存疑虑，这是客观因素，相信上帝对此也会来一首“忐忑”。太低：利润空间太小，因为人是逐利的贪婪的高级动物，更何况是在商业这个领域里。

6、绝对利润太低的商品。一般情况下基本可以不考虑，除非可以跑出千万级别的量来。我主要从事的就是低利润的体育用品领域，所以要跑出非常大的量才能谈的上利润2字。

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