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商家如何实现用户裂变？

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本文摘要

无论你是个人创业或者是企业化运作，你会发现一个共性的问题：客户资源(又称流量)很难获取，员工流失、老客户流失、业绩不断下滑;现在各个行业同质化严重，行业竞争异常激烈，关于传统线上线下流量，获得一个销售机会成本更高。特别是传统实体店，如果还是坐等客户上门的思路，就不可能获得大量客户，

无论你是个人创业或者是企业化运作，你会发现一个共性的问题：

客户资源(又称流量)很难获取，员工流失、老客户流失、业绩不断下滑;现在各个行业同质化严重，行业竞争异常激烈，关于传统线上线下流量，获得一个销售机会成本更高。

特别是传统实体店，如果还是坐等客户上门的思路，就不可能获得大量客户，如果是花费大量成本打广告最后利润也是薄弱的，因此裂变营销，低成本引流成为传统行业突破的利器。

病毒式微信社交裂变应该怎么做呢

第一步，利益诱导

转发送资料、朋友购买有钱分、转发送现金券等等，肯定会有人转，近期拼多多砍价之所以获得那么大批量的转发，也就是因为砍价收货是完全免费、完全免费、完全免费的，即使用户本来不想买这个东西，但是一旦想到是免费也会激发转发购物的需求。

这里的利益诱导要注意一个重点是，这个利益一定是要利人利已的，比如早期的“滴滴红包”就是转发之后自己有红包，朋友也有红包，这样朋友收到你转发的东西不会觉得是骚扰，反而会认为你是分享了一个优惠给他，形成良性循环。

第二步，形成圈层

在完成第一步引发传播之后，想要形成用户圈层，必须是这个活动需要有大量的人员参与，而不是你发给一个朋友或者一个群就结束了，还是拿“拼多多砍价”做例子，砍价活动比起之前的几个人拼团，虽然商品是完全免费的，但是一个几十块或几百块的东西基本上是需要大量的朋友参与的，一旦转发形成之后发现大家都挺想参与活动的，于是便能轻而易举让用户自发形成让大量运营的同学眼红的社群。