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如何选择适合企业的B2B交易平台？

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本文摘要

如何选择适合企业的B2B交易平台？面向中小企业用户的B2B交易平台，以交易流通达成为核心，提供从撮合交易到自营交易，发展至仓配物流，供应链金融等各类增值服务。核心是围绕着交易流通，产品生产出以后，如何流通到终端，让交易供应链通本身的效率更高。B2B交易平台，大体上围绕供应链，走了交易（撮合～自营），物流（仓储～配送），供应链金融（应收应付～存货），信息化（ERP～SaaS

如何选择适合企业的B2B交易平台？

面向中小企业用户的B2B交易平台，以交易流通达成为核心，提供从撮合交易到自营交易，发展至仓配物流，供应链金融等各类增值服务。核心是围绕着交易流通，产品生产出以后，如何流通到终端，让交易供应链通本身的效率更高。B2B交易平台，大体上围绕供应链，走了交易（撮合～自营），物流（仓储～配送），供应链金融（应收应付～存货），信息化（ERP～SaaS），服务（引流～培训）的路。

要素一：买卖、合作、服务

⒈ 买卖：B2B平台应提供质优价廉的商品，并吸引消费者购买，同时促使更多商家的入驻。通过增加品种种类和性价比来满足消费者需求，从而提高同行间的差异和竞争力。

⒉ 合作：B2B平台需要与物流公司建立合作关系，确保消费者在购买过程中得到终保障，从而提高消费者对平台的认可和信任度。合作关系是B2B平台硬性条件之一。

⒊ 服务：物流服务是为消费者提供购买服务的重要手段，可以通过追踪包裹、提供自取服务等方式来提供便利的服务。与此同时，B2B平台应提供高质量的客户服务，包括充分的信息披露、专业的投诉处理等，确保用户可以得到优质的体验。

常规流程

第一步，商业客户向销售商订货，首先要发出“用户订单”，该订单应包括产品名称、数量等等一系列有关产品问题。
第二步，销售商收到“用户订单”后，根据“用户订单”的要求向供货商查询产品情况，发出“订单查询”。
第三步，供货商在收到并审核完“订单查询”后，给销售商返回“订单查询”的回答。基本上是有无货物等情况。
第四步，销售商在确认供货商能够满足商业客户“用户订单”要求的情况下，向运输商发出有关货物运输情况的“运输查询”。
第五步，运输商在收到“运输查询”后，给销售商返回运输查询的回答。如：有无能力完成运输，及有关运输的日期、线路、方式等等要求。
第六步，在确认运输无问题后，销售商即刻给商业客户的“用户订单”一个满意的回答，同时要给供货商发出“发货通知”，并通知运输商运输。
第七步，运输商接到“运输通