如何进行高效渠道商管理？- 优化过程、采购支持及销售协作
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本文摘要
渠道商管理是当今企业分销中至关重要的一环。它涵盖了制造商对现有渠道商的选择、激励、评估、决策修改以及退出等方面的工作，目的在于实现渠道成员间的协调和合作，共同谋求长远利益的最大化。 渠道商管理优化过程 1. 供货管理：对于经销商的供货管理必须得到保障。这意味着专业的生产厂家需要以打破现有库存压力的方式建立和理顺销售子网，使得商品流通速度加快。
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