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如何打造一个爆品?爆品必备特点(二）

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本文摘要

上一篇给大家分享了打造爆品的第一个点“高需求度”，今天我们就来聊一聊打造爆品的第二点“高传播性”。
一个高传播性的产品，一定是拥有自己的价值感知体系的。场景是产品和需求之间的媒介，产品是品牌和客户之间的媒介。对客户来说，他是怎么看我们的产品的
1.你的产品能否解我所面临的问题。
2.你的产品看不清解決什么问题的情况下，能帮我创造什么价值。
前者的往往属于轻度決策，后者往往是重度決策。能看清解決什么问题，就容易決策，如果看不清解決什么问题，你就要想办法进行价值感知。举个例子，你用的电脑，容易感知的价值是什么画面清晰运行流畅这是一个容易感知的价值。不容易感知的是比如这款电脑的处理器十分昂贵，客户可能感觉不到。客户并不知道这背后有一个技术性的代价，如果你去宣传处理器的时候，客户可能并不会去付费。但是客户一看运行很需要配置要求的软件都没问题，很可能就愿意付费。
按照我们经常说的“产品只是载体，客户感知价值才是实际交付标准”。
现在的新经济、新消费逻辑就不一样了，客户及重视产品的需求，又重视产品所带来的的价值。看客户在购买商品之前，买了商品之后，在商品使用过程中的体验好坏，都与我们高度相关。好的体验意味着好的口碑，好的口碑就意味着他会帮我们免费传播，有可能帮我们带来新的客户。
高传播性作为成为爆品不可缺少的一个环节，对于他的理解其实可以转化为几个小问题
1产品价值是否拥有附加社交属性(是否有机会分享给同样需求人群)
2为什么要进行分享(服务好产品有特色颜值高
3分享之后，我能获得什么(同样需求人群的认可，商家好处
只要能理解这三个问题，并且可以进行解答，那就满足了成为爆品的第二个条件。下一篇我看成为爆品的第三个条件，“高转化率”。对网络营销感兴趣的小伙伴，可以点个关注，加速度jsudo，2021让我们一起成长。