在经济危机的冲击下，许多的互联网公司纷纷哀呼市场萎缩，以致公司经济形势严峻，虽则意识到了客户购买力的下降，为了维持公司品牌与生存却迟迟不愿降价，企客双方对峙，最终客户从客观经济形势出发选择了价格更低的公司。 这样的竞争中失败的互联网公司，面对市场压力难道必须降价吗是否可以既维持优势产品的价格又避开同行的价格战呢？

先来看一个例子。目前在国内做广告做得比较热烈的一个网站“VANCL凡客诚品”，是一个售卖男士纯棉衬衫的电子商务平台。它在网站里面作了一个非常显眼的促销广告：凡第一次购买VANCL产品，原价199元POLO经典短袖T恤只需68元，每人限购1件。在这里，此促销广告的被关注点是：68=199.这时，当你发现同档次的产品在市场上的价格都是高于100元时，你会否现在就为此动心，由陌生客户成为它的新客户呢？也许，68元是这款产品的成本价或者是它低于成本价，但是凡客没有吃亏，当你成为了它的新顾客时它就可以给你促销裤子、袜子、鞋子或利润更高的产品。

在上面的例子中，我们假设68元是产品的成本价（在销售过程中的消耗忽略不计），产品以零利润出售。我们围绕凡客产品新客户价值我们列举一条估算的数学公式:10=5*10*20=1000.在这里，前面是10代表了10个新客户；5代表在10个新客户中有5个回头客；中间的10代表一年消费10次；20代表每次消费的利润是20元。由此可见，通过成本售卖，每10位客户每年又可能为凡客贡献1000元的利润。而这批利润，主要是在新客户成为老客户后的再次消费所得。我们把上面所提及的促销产品称之为“敏感性产品”，把没有经过特殊处理的产品称之为“非敏感性产品”。敏感性产品常常是作为首次销售品，它主要起到吸引客户眼球，引导后续消费的作用；非敏感性产品常常是企业的优势产品，这类产品通常因为价格相对较高而难以让陌生客户接受。

在文章开篇时提及的互联网公司，在凡客的成功实例中应学习到哪些经营？

1：价格是有效的吸引力工具。

2：将敏感性产品的价格设置较低，引导消费者产生冲动型购买，从而快速进入升级消费循环。

3：从后续的销售中获取更多的收益。

互联网的产品虽然不如传统行业的产品种类多，易形成价格差，但互联网作为一个广阔的领域，大致地区分就包括了网站建设、软件设计、网站运营、空间域名邮箱、模板网站等，每一家互联网公司经营范围大都包含了两个或两个以上的项目，这样就可以构成公司产品形成敏感性产品的条件。那么，互联网公司将如何行驶快速获取大量新顾客的操作模式呢？

1：寻找出购客经常买的、竞争较激烈的商品，既敏感型商品。

2：以超低价格出售该产品，引导顾客形成第一次消费，使之成为公司的新顾客。

3：持续以老客户优惠的理由促销，获取老客户更多利润。

由于网络的普及，互联网行业渐渐地由模式单一走向多元，由公司走向个人，那么在以后的网络市场中，20%的主营产品已不能满足公司80%的收入，我们应该主动出击，重视公司的敏感性产品战略，开发新客户，使年轻的互联网得到最全面的营养补充而健康发展。