如今网络分销软件是一个大趋势，这也正是考察供应商运营能力的过程。需要知道分销商最关注什么，最想要了解哪些数据，只有知道了需求才能更好的满足他们。从产品到服务，每个环节都可以加分。作为做网络分销软件的店长，需要充分了解供应商的一些数据，只有明白那些与运营息息相关的方面，才能运营好网店。

一丶货(产品)

产品肯定是第一的，没有产品，何谈分销，所以产品如果有竞争力的话，首先优势就体现出来了，当然这个对于采购型公司来说可以非常灵活，但对于厂家来说可能已经是定性了，因为类似我们这样的衬衫厂家的话，产品是定死，靠的就是款式了。如果你是采购型的，靠的就是老板了，这些我说了也没用，每个公司不一样，只能做好市场调查，把握好产品的种类，款式，这样你才不会盲目;对于厂家型公司，款式这块肯定是要去努力的，因为你能在产品上做功夫的只能是出新款，可以自己开发，也可以市场仿款。

二丶货的数量(库存稳定性)

库存，这个肯定非常重要，如果分销商买了一件货，你这边没有库存，那分销商来一个就走一个，所以分销商对于选择供应商上面，库存的话是一个影响非常大的因素，备货量大，分销商卖去才会无后顾之忧，因为可以直接说有货，而且充足的库存对分销商来说也体现出了实力，所以供应商货要备足。当然有人会说那备货了卖不掉不是不明智了这里我想说，做生意都有分险，让你备足，是要你自己对产品了解，而且对库存掌握好一个度，把握好大部分产品，这样你的风险才会小很多。数量上就一句话：把握好度!

三丶货的价格(即利润)

库存足够了，那价格怎么样呢价格基本上是分销商咨询的时候最看中的问题，因为做生意就是为了赚钱，成本下去了，对分销商来说就意味着利润会多一点，而且同行之间的竞争的话，价格因素可以说非常的重要，当然也有小部分的是走差异的，比如说质量好一点，做工精一点等等，如果比市场价高一大截的，那肯定就是做服务了，这会在下面的售后中说到。价格的对比也比较重要，但不要忘记自己的利润，所以在设置分销价格的时候，要保留好自己的利润空间，然后也要做出一个让分销商有吸引的价格，这里方法就有很多，具体哪种有效，就是靠实际去操作了，你可以是自己低利润，低分销价来吸引更多分销商，也可以是中高利润，后期做高返点，但总规一句，看你的产品价格的市场竞争力怎么样，和市场行业价差别，可以灵活的去做，还是靠人!

四丶货的质量(品质)

价格上分销商觉得合适了，开始肯定会问你家的货的质量怎么样，很多商家都会说：质量不错的，或者说质量肯定很好，个人觉得太过于普通。采购型的供应商的话，质量得靠采购的眼光了，成本和质量绝大多数时候还是成正比，厂家的话质量上就能自己灵活控制了。质量这一块如果做的不好的话，你的分销很难做长久，分销商一大堆的差评，谁还会做你的分销呢质量是决定分销成败的关键的一个因素。所以必须做好。

五丶货的图片(卖点)

图片这块肯定不需要多说了，做网店分销，你不把图片做好，那就吸引不过来分销商，一看图片这么丑，那肯定问的兴趣都没有了，如果你们有自己的摄影，那就自己的摄影和美工来做这块，完善好图片的每个细节，尽量做到分销商需要怎么样的效果我们就去满足他们。因为在我的概念里，分销商注重的是销售，如果让他自己作图，拍照，那无疑是给他减少了思考销售的时间，所以我们如果把他的琐碎的事情做好了，那么他觉得你们专业，你们服务到位，至少给他减少了烦恼，那他就能多花时间去研究销售，很多供应商会说，我是供应商，就只供货，其他的他自己去做，换过来思考，如果你去采购产品，厂家说，我只管卖货给你，自己过来拉货，自己装货，你会怎么想肯定会说：你妹啊，老子卖你的货还要老子自己去拉，搞毛。退回去换到你对分销商如果是这态度，分销商会怎么想既然要做分销，那就服务到位，做一个不同的供应商，拍照能花多少钱排版能花多少钱如果你周围的供应商都是不给分销商提供的，你给分销商提供了，谁家的分销商会更加多呢

六丶货的准确率(仓库系统ERP)

这块其实本来是放在库存里说的，放这里说的话，主要还是仓库的一个系统，因为你要随时知道仓库什么产品有多少货的话，一定要有一套系统来完善，不能要知道那个然后去仓库看，而且做网络的话，做的准确能对你的进销存，财务等等都有非常大的好处，同时库存对分销商公开，也能让分销商有针对性的去做产品推广，货少货多分销商自己可以把控一些小促销和活动!这里我认为库存的话对你财务有非常非常大的作用，赚钱不赚钱，不是用大概来形容，而是用数据来说话!

七丶货的发货速度(物流)

分销商下单后，多久能发货，一般来说做过淘宝的都知道了，这里只能说尽快的发货对你的售后肯定有好处，不会每天都来催啊或者发牢骚，而且快的发货对淘宝动态评分都是有影响的!快和慢两个如果差了一两天，那影响会很大，供应商对这块，个人觉得做到能发即发。

八丶货的退换便捷度(售后服务)

这块是我个人觉得做分销的重点了，如果你的产品不够竞争力，你的价格不够竞争力，那你要做的就是服务，做好了服务，你服务的竞争力就体现出来了，淘宝上这样的例子很多，而且也有很多大神也都说到服务服务，其实很多帖子比我说的要详细的多了，但我要说，服务不是靠说的，而是实际行动去做。

售前，分销商一大堆的问题，你是否逐字逐句的回答清楚;

售中，分销商一大堆的查件你是否都一一说明;

售后，分销商的退换货流程是否能顺顺利利，

九丶返点以及优惠

利润的其他形式就是这个了，返点看的就是自己的利润有多少了，量力而行吧，生意最终还是为了赚钱。能控制到最低，能保证自己的同时也能保证自己的分销商不被对手挖走，这些激励政策肯定是有必要的，因为这也是分销竞争力的一块，被这种方式挖来挖去的分销商还是比较多，可以是销售额返点，可以是返直通车钱，也可以是年底奖励，总之一切能打动分销商的，那肯定就是有效的。具体怎么做，就看公司的规划和实际的情况来了。

主要从产品的各个属性以及利益服务等方面，尽量能抓住网络分销软件的核心需求，以便形成长期稳定的合作关系，把他们培养成最稳固的销售层。

微分销系统等。