做分销，需要对整个体系都有一个全面的把控，包括分销系统架建、分销流程设定、分销规则设置、分销商管理等等问题。而分销系统体系里的每个组成部分，或者政策细节都是会影响整个运作。

首先 我们要分析下 我们的分销商 都是哪些人 一般 无非是这么些人，就拿服装类目来说 ：1、淘宝店的中小卖家 2、拍拍等店铺的卖家 3、线下摆摊的 4、线下小型实体店的 主要的基本就这些，当然还有一些独立平台的也有，但是相对较少

再来分析下 分销的渠道 一般情况下我们所说的分销渠道无非有这么三种：1、淘内分销 2、阿里分销 3、独立分销

那选择什么样的分销渠道和分销方式呢这就要结合我们的 人力和企业的战略部署：

1、如果是把分销作为一个重要渠道之一，那么建议可以采用淘内分销或阿里分销

2、如果是以分销制胜的战略为基准 ，那么建议你全网分销 也就是 淘内+阿里+独立分销 等等

说到淘内分销和阿里分销 这个门槛 相对低一点 因为所有的分销规则和流程 以及系统技术都是现成的 都是阿里帮我们制定好的 需要我们操心的几乎很少，这里就说下 独立分销 为什么很多人独立分销做不下去 甚至怕做独立分销可能在我们大家印象里搞个几百块的空间，架设一个卖货的网站就是搞分销了，其实不然，这里涉及到的问题有以下几点：

1、技术团队

你的技术人员 有木有 是否能够正常的保持分销站点和分销系统的正常运营 以及日常的维护和功能开发这方面的人你有木有

2、分销系统

你有分销系统么 有web前端么用的是什么系统 用户体验怎么样 用户好不好操作刚开始 我们小点的 或实力不够强的 或舍不得投钱的 我们可以投钱租凭一台服务器是要的 如果舍不得花几万块 可以 用shopfa做一个简单的分销系统。

3、分销制度和晋级及管理机制

比如 分销商等级 一般前期 可以开设两三个等级 建议 开设 三个等级 ：1、普通的分销商 2、重要的分销商 3、特约的分销商。名字自己定 这里是告诉大家分级，各个等级之间要设立相应的等级机制 。

晋级机制

关于晋级机制，这个在前期招募分销商的时候就用的比较多。好的晋级机制，不仅能吸引更多分销商帮你卖货，还能在一定程度上提高他们的积极性。既然在整个分销系统体系中占据这样的重的比例，那么就该花更多心思放在这块。这里涉及到管理制度 ，会员制度， 代理加盟， 新手指南，甚至是品牌授权等。另外，选择一款好的分销管理系统，管理起来更轻松、高效。

微分销系统等。