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农田管家怎么做农业服务B2B供应商

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2017年10月19日，最新消息,ShopFA了解到。农田管家早期以植保无人机服务交易平台切入，试图解决农场主找不到靠谱的无人机飞防队伍，而每个地区的农忙期不同且只有短短两三月，职业飞手需要跨越地区才能接到更多订单，否则将面临“单日收益高，但大部分时间赋闲”的问题。据农田管家创始人&CEO余洋介绍，农业植保无人机目前相较人工作业，处于“效率高出不少，成本略低一点”

2017年10月19日，最新消息,ShopFA了解到。农田管家早期以植保无人机服务交易平台切入，试图解决农场主找不到靠谱的无人机飞防队伍，而每个地区的农忙期不同且只有短短两三月，职业飞手需要跨越地区才能接到更多订单，否则将面临“单日收益高，但大部分时间赋闲”的问题。

据农田管家创始人&CEO余洋介绍，农业植保无人机目前相较人工作业，处于“效率高出不少，成本略低一点”的状况，而市场供需都较去年有了较大增长。市场的驱动力也促使农田管家业务快速增长，余洋称，平台累计服务农田已达100万亩，2017年目标是800万亩，而2016年秋天时还只有10万亩。目前平台上供给端也有300余个认证飞防队，可以提供5000余台无人机进行服务。农田管家帮助飞防手完成获客、勘察、报价、约时间、收款工作，使其只需作业即可，同时该公司也投放网上订货系统了一部分无人机租赁给飞防手。

除了直接获取农场和合作社客户外，来自政府的订单占据了其喷洒面积的一半，农田管家的服务调度能力解决了出现疫情时，相关单位只能补发农药却难以喷洒的问题。

目前农田管家已经进入8个省份，BD人员在本地找到了数百名农药经销商作为合伙人，通过其渠道资源进行获客，同时为合伙人提供服务调动能力、农药产品供给能力和风险把控能力。对农户而言，农田管家提供的也是打包的解决方案（重点是农药和植保服务）。

飞防服务对农药销售的作用，相当于物流之于电商，两者相辅相成。而余洋的目标是2018年服务的60%农田都从农田管家采购农药，这也将成为其营收一大来源。截至目前，该公司共有130余人，单月营收已达500万元。

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