2018年11月11日，天猫双11狂欢第十载。开闸2分5秒破100亿，26分2秒破500亿，1小时47分破1000亿，8小时8分52秒破2016年当日全天交易额(1207亿)，纷纷刷新历史记录......

两个月前，马云突然宣布将在一年后“退休”，由张勇接任阿里巴巴集团董事局主席职务。众所周知，张勇是一个业务能力极强的高管，从主导建立天猫(淘宝商城)，到开创双11，再到升任集团CEO，将阿里巴巴多元化业务融入“数字经济”之中，核心支柱还是新零售业务。

所以，某种意义上，把阿里巴巴整个新零售布局及内在逻辑看透，无异于看清了张勇这位“船长”掌舵阿里巴巴这艘“巨轮”的底盘。而巨轮行驶的航向，也透露着行业革新的方向，这正是我写这篇文章的用意。

本文综合了过去三个月里，对天猫总裁靖捷、新零售事业部总经理叶国晖、新零售智慧商圈总监韩操的采访，以及天猫公开课与阿里巴巴投资者大会等一些信息，再融合自己的理解，与大家分享。

在盘点阿里巴巴2014年的投资布局中，我曾提到阿里巴巴“让天下没有难做的生意”背后是“要做天下人的生意”，从电商衍生出金融、物流、大数据、文娱、旅游、体育……去年阿里巴巴18周岁生日时，马云用“全球第五大经济体”给阿里巴巴多元化生态镀金，张勇则用“数字经济体”做着业务层的落地。

阿里巴巴的整体营收由核心电商、云计算、数字娱乐、创新及其它，四大板块构成。如果你去翻阅阿里巴巴每季财报，其核心电商营收占比基本上都在80%以上，最近发布的2018Q3财报显示，阿里巴巴核心电商业务占比达86%。

如此理解，阿里巴巴“数字经济体”正是靠核心电商业务(批发贸易、零售流通)支撑，可见新零售在其中的重要价值。根据阿里巴巴研究院的定义：新零售是以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售形态。所以，阿里巴巴业务落地时，首先在旗下众多业务企业中统一意识形态。

或许还有人记得，靖捷在今年年初升任天猫总裁后干的第一件大事，就是对天猫组织架构做出重大调整，形成以品类为纵向，跨网站协同为横向的“六纵二横”事业部结构，新零售网站事业部就是横向之一，而后将盒马、饿了么、大润发等为典型的企业，冠以“新零售八路军”封号。

数字经济体的载体是零售、消费场景，我认为，阿里巴巴旗下全资子企业或重点持股企业可以归纳为八种角色(速卖通、Lazada，未来或会被纳入“海外新零售”角色板块，目前暂时忽略)。

淘宝一方面是满足全民需要的SKU网站，一方面用心选的ODM商业模式工厂电商，以及独特IP内容呈现的特色卖家，为差异人群服务，一定程度避免与拼多多等直接竞争，陷入费用敏感性消费。

口碑、饿了么合并，是分别从到店与外卖在餐饮新零售方向与美团点评抗衡。淘鲜达则扮演着与京东到家竞争的角色，侧重与大润发、盒马的协同服务。

盒马已被捧为新零售中的标杆，典型阿里巴巴自营的方向。截止今年三季度，盒马共有77家店开业，线上营业额占比超过60%。而银泰、大润发都是在收购后进行新零售样板改造。2016年底阿里巴巴在整个活跃买家增速跌到9%之后，上述三者是阿里巴巴线上线下打通的自家阵地，线下圈用户的重要手段。

底层的技术、供应链、营销，作为阿里巴巴新零售的配套工具，分别从支付、金融、物流、B2B、位置、流量等业务环节进行支撑。

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