工业品行业“想要的”和“需要的”是不一样,优先要解决的是Must的开发需求
传统工业专注于技术深造,对于如何将最新的产品包装推广出去是一个难题。我们看到不少停留于信息呈现的B2B工业网,但仍不能解决工业企业的需求。
一些工业制造业对互联网创新仍存猜疑,缺乏认知和变革勇气;或对互联网应用存在盲目copy。而熟悉互联网想与传统工业合作的新兴企业,并不了解工业行业或未能准确解决需求,更甚的是想建立一个跨越中间商、直达终端消费者的理想生态链。
中国制造业产业结构的不合理表现为低水平下的结构性、地区性生产过剩,又表现为企业生产的高消耗、高成本。许多重要产业对外技术依存度高,自主开发能力弱,难以适应激烈的国际竞争。
传统的工业制造业发展主要依赖资源、劳动力的大量投入,企业自主创新能力不强,产品附加值低,使得其在转型方面总是困难重重。
工业品电商平台能够打通产业链、提高工作效率、去中间化、降低成本,各方面相辅相成,缺一不可。
基础设施模型
优势
平台本身不参与货品的交易一一这首先意味着其避免了备货成本方面的大量支出,尤其是这样一一个海量 SKU的领域。作为纯粹的第三方平台,在品牌商、渠道和企业采购端有着较好的多样性。另外,由于基础设施模型的平台往往不单一一服务于工业品B2B类目,其IT成本和技术成本相对摊薄。而多年发展以来的大量客户资源沉淀,在低成本获客方面同样有优势。
案例
1688工业市场
交易模型平台
优势
规模较易受SKU丰富度影响,尤其对于创业公司而言。其低成本获客能力来源于早期线下生意形态的客户导入,另一方面,其服务能力的线上化和大客户采购供应商的角色为其利润提供保障。而未来有标准化服务能力保障的广泛SKU组合将为平台业务规模和利润提供支撑。
案例
震坤行工业超市
资讯+交易模型
优势
根据我们跨细分B2B行业的观察,资讯+交易模型存在着多项单一交易模型不具备的优势。一方面,资讯平台为交易带来了大量的客户资源,鉴于B2B的客户行业固定特征,这种客户资源的获取成本极低;另一方面,资讯平台相对长期存在,IT 和技术开发较早,交易平台这部分的成本同样相对摊薄。资讯平台的高毛利特性也在成本支撑方面提供帮助,资讯+交易型平台在产品组合上同样有着特别的优势。
案例
工控网+工控猫
非标采购模型
优势
相较交易型平台,其采购特性决定了买方的价值相对更高。-旦抓住了采购方订单,反向整合供应链上游将有机会带给平台更有利润的商业回报。供应链输出模型是较为特殊的一个群体。 常常是大买家角色的央企等核心企业将自身采购规模和认证供应商体系进行标准化输出的动作。其业务开展较多也嵌入在合作采购企业的ERP当中。
案例
欧治采购
加速度不仅提供基础功能应用,而且还提供定制开发能力
询价
供应商可发布大宗商品库存,采购商可根据采购量、支付方式等进行询价,生成的询价单供应商可在商家中心进行报价。
采购商等级
不同等级、不同渠道、不同模式的采购商,供应商可自定义其优惠折扣政策、解决供销分工不明确等企业核心运营问题。
大数据分析
对客户行为轨迹进行分析,构建客户的兴趣模型,为客户提供实时产品或业务的智能匹配服务;加之其依托大数据对实时流数据的处理能力,实现秒级实时精准营销服务,支持用户触发营销活动,支持触点营销,支持关系营销,支持上下游关联营销。
电子合同
平台通过CA的数字认证技术和数字证书产品来实现有效的电子签名,让电子合同符合《电子签名法》,具备防篡改,抗抵赖的特性,从而拥有和纸质合同同等的法律效力。
售前服务支持
确定合作意向
售后培训服务
售后技术服务
营销推广服务