唯品会的成功告诉我们一个道理，就是

打折促销

打折六大策略

范围策略

就是要明确打折商品的范围，那些商品可以打折，那些商品并不在打折范围内。在确定打折商品的时候要综合考虑多方面的因素，比如打折的目的是什么、库存问题、地区问题、时间问题等。

程度策略

就是打折程度。我们都知道折扣少吸引不了客户，折扣太大又赚不了什么钱。这就需要依据自己产品的利润和市场情况而定，大型活动折扣可以适当大一些，日常折扣可以比较小，还可以专门开辟一个每日折扣区等。

时机策略

选择什么时间打折最合适。节日、周年、事件、清仓等，我们需要学会借力，借助这些特殊的时间来进行打折促销。

期间策略

打折到底该持续多久，并不是越长越好，太短打折活动预热不够，同样不能达到好的效果，一般设定十天左右，节日一般在当天比较合适。

频率策略

就是一年内打折的次数，打折太多的话容易造成客户疲劳，这个配合时机策略进行比较好。

方式策略

单纯打折有时候并不能达到很好的效果，可以考虑和其他的促销方式结合一起进行。比如打折可以包邮，组合商品享受打折等。

我们依据打折策略制定了打折活动后，最重要的是什么呢就是如何展示这些信息，很多电商网站都不重视这一点，导致折扣很大，但是却没达到想要的效果。一般来说，折扣价格显示主要有“显示折扣及优惠后的价格”和“显示原价及优惠后价格”两种方式。

显示原价及优惠后价格

即商品列表页先展示商品原价，然后在原价上添加删除符号，再在某段添加优惠后的价格。

优点：明确告诉客户商品的原价和优惠后价格

缺点：不够直观告诉客户“商品优惠力度”

这一种设置，是用户习惯原价之后，看到优惠后的价格，比较容易形成购买冲动。

显示折扣及优惠后的价格

就是商品列表页先展示商品优惠后的价格，然后加上已添加删除符号的原价，最后在末端补充明确的折扣信息。

优点：折扣信息非常明确

缺点：让客户难以产生清晰的“优惠力度”概念

这一设置，除非是非常大的优惠，比如2折、1折才能刺激到客户，否则很难达到吸引客户的目的。

那到底什么样优化折扣的价格显示呢

1、用数字强化

数字，对于客户来说是最直观的。直接告诉用户让利的金额。

2、用省钱刺激用户

通过心理暗示，让用户错误滴感觉到自己购买行为不是花钱，而是在省钱。