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B2B电商运营怎么做？做好视频营销是关键

来源：加速度jsudo

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本文摘要

视频营销不是市场营销的新概念，多年来它不断发展，与1941年诞生的第一个电视广告早已不同。随着互联网的发展，YouTube、 Facebook和Instagram这类社交媒体平台出现，电视广告已经不是视频营销的唯一方式。尽管视频营销一直是B2C业务的营销方式。事实上，它也是营销人员在B2B网站上使用的一种最佳工具。

为什么要进行视频营销呢？

1、以更好的方式展示你的产品

在B2B市场，你的信息很难在短时间内传递，如果你的产品或服务较为复杂、具有技术性，那更是如此。尽管你可以使用产品说明书，但它并不是最佳方式。人们更愿意观看短视频。在B2B网站上放视频可以让你的信息更吸引人，也易于分享。

2、建立品牌信任度

你可能拥有世界上最好的产品，但如果没人信任你的品牌，那你的销量就遭殃了。在视频里放上顾客的评论可以增加你品牌的信任度，鼓励顾客购买，从而提升销量。研究表明，顾客购买商品时，社会舆论的力量是强大的，是时候在你的B2B网站上展示顾客评论了。

3、获得潜在客户

你可以通过视频获得更多的潜在客户。使用 Wistia’s Turnstile这类工具可以让观众填写联系方式后再继续观看视频。观众一旦被视频吸引，便更容易透露个人信息。此外，视频是可以分享的。54%的高管每周都会和同事分享工作内容相关的视频，这意味着人们分享视频时，你可以获得更多潜在客户。

如何进行视频营销呢？

1、在网站上添加视频

在主页上使用视频是个极好的网页设计策略。这一设计可以让你的网站具有视觉吸引力，让访客长时间停留在网站上。它也可以突出主页上的重点内容，将受众目光吸引到“联系我们”或者“请求示范”这类的按钮上。此外，由于页面停留时间是影响网站关键词排名的重要因素，受众长时间观看视频也可以实现搜索引擎优化。使用视频时要注意，视频加载时间过长或者移动设备无法加载视频都会对你的业务产生负面影响。

2、展示你的产品视频