越来越多的家居公司以产品年轻化、营销兴趣化等方式来应对85后至90后的主力消费群体。新一代消费者更偏爱消费过程中的便利、体验、以至社交属性，这对家居批发场景提出了更高的应战。

家居新批发已不再是概念，而成为了家居公司战略规划中不可或缺的元素。如何在家居新批发这个赛道上拔得头筹，希望这篇文章可以给到您有些许启示。

新零售作为过去一年最抢手的商业词汇，不断强调重构“人-货-场”的概念，呈现了小米、盒马鲜生、名创优品等新零售的典型品牌。而在家居行业有人以为新零售是“怪物”有些捉摸不透，有的以为新零售只是概念无需少见多怪。

新零售这个形式是在线上线下获客本钱增加、消费者的消费预期提升、产业链效率降低等几个关键元素下产生的，而这些矛盾与家居家装行业的问题又是逐个对应的关系，所以家居公司和经销商也有必要看到属于家居行业的新零售趋向。

传统家居渠道的三大困局

传统家居渠道的第一个困局就是低频消费，获客本钱越来越高。过去，无论是店面引流、小区营销爆破，网络推行，以至业务员电话陌拜都比如今的获客效果更好。更关键的问题是，家居生意的客户留存度低，费力取得的签单客户一次消费就完毕了。客单值再高，但一次消费就完毕的生意都不是好生意。

传统家居渠道的第二个困局是线上线下交融的O2O形式在家居行业并未走通。有的公司树立了本人的品牌商城，但运营绝非易事，最终根本成为摆设;有的公司开设了天猫、京东商铺，但由于定制产品无法线上下单支付，形式很难得到大网站的认同，与经销商的利益谐和完成行动分歧也是宏大的应战。最终，O2O形式在家居行业特别是定制家居行业所产生的作用十分小。

还有第三个困局是目前各家公司的产品样式与配套趋于同质化，很多公司不具有中心优点，单凭入驻经销商的区域营销才能去盈利。

近年来，咱们调研过多例经过入驻的经销商，讯问他们入驻后以为哪个品牌更好多数反应的答案都是“差不多”，同价位产品的品牌公司并无太大差别。定制家居行业无疑处在高速化开展的阶段，公司纷繁大势扩张。咱们在为行业兴奋的同时也隐隐有些担忧，同质化无中心竞争力将成为将来的宏大隐患。这也与十多年前废品家具行业所走过的开展轨迹惊人的类似。

新零售是以消费数据为支撑，以消费体验感为根底树立的新的消费信誉关系和效率系统，信誉和效率是新零售的关键词，新零售将重新定义公司的“人-货-场”关系。家居行业相比其他行业痛苦更明晰，新零售的切入点更多。在这里先提出几个关键点供大家做思想的启示，后面有时机做更多的拆解。

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