网店经营技巧 反季节营销创商机

天气寒冷，王静在网上的服饰店却忙着进了一大堆各种款式的T恤和短裙。这些已经过季的服装在她眼中却是国际市场上买家热衷的，特别是刚刚进入夏季的南半球国家的顾客，更是王静网上服装的大买家。仅仅一年时间，她的外贸客户增长了接近100%。

一次，王静“不小心”把几件夏天穿的吊带衫上传到商品列表里，没想到很快被一些身处热带国家的买家抢购一空。在接下来的几次外贸经历中王静发现，由于各国地域和季节的差异，从夏天的吊带衫到冬天的厚棉服都会有外国买家光顾。冬天卖夏天的衣服，成本之低可想而知。她对自己发现的这个反季节商机颇为得意。而事实也证明了她决策的正确：店里的反季节服饰都十分畅销。

由于时差的关系，大部分的国外买家都是晚上浏览网站，交流信息。怎样开网店的小编得知：王静根据这一点特意安排了自己的工作时间，白天进货、拍照、登录物品，晚上回答买家提问，每天忙得不亦乐乎却有条不紊。

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和一些卖家仅凭处理过的图片来招揽客人的做法不同，几乎和每一个远隔重洋的客人第一次联系之后，王静都会通过msn视频展示实物让买家详细挑选。她还会非常仔细地替买家分析各种邮购的时间和费用，甚至有时会托出国的朋友顺路带过去，为买家节省邮费。由于她卖的衣服和国外比起来便宜很多，许多客人每次一买就几十件。

价格便宜其实也是沾了反季节的优势。一般厂家都会在夏季到来之前就把夏季服装清货，而服装店则会提前在秋季到来前就进秋季的新货而把夏季的货清掉。而这些过季服装清货的价格一般都非常低，甚至可以低至原价的一二折。

重视感情交流

在年轻服饰的经营中，王静恪守着自己的独特，让每件衣服都有自己的风格和品位。“每家店一定要有自己的风格，才能吸引人。”很多国外的留学生朋友都相信王静的眼光，他们甚至有时会直接告诉她要多少件怎样的风格，然后让她帮选择搭配。

这些顾问性质的服务都是免费的，目的只有一个：加强客户对网店的感情。对于国外客户的商品留言等信息，王静一般都会仔细察看，根据这些留言及时调整服装货品的风格和种类。

多看英文时尚杂志

很多人做海外交易常常头疼要过英文关，王静当然也不会忽视这点，“商品的英文说明不能只是原文照翻，要看好国际流行的特色，加一些时尚建议”。她坚持不走过场，为这还订了很多英文时尚杂志，也经常去各个国家的时尚网站浏览。她的物品说明不仅详细而准确，更重要的是给买家提出了很多能实际应用的搭配建议和流行指导。

过季服装清货价格非常低，经营反季节服饰网店成本也大大降低。推荐关注开淘网的新浪微博 http://weibo.com/kaigewangdian 如果你有关于网上开店不懂的问题，欢迎加入我们一起讨论，我们将倾囊相授，让我们一起学习，一起成长。