这两天，浙江丽水遂昌县站在了“农村互联网+”的风口上，全国农村电子商务现场会正在此召开。这场农村电商界的盛会吸引了来自全国各地的从业者以及阿里巴巴、京东等知名电商企业代表。高大上的国家级电商会议为何选择浙江的小县城遂昌“遂昌模式”的魔力在哪里……全国农村电子商务现场会举行的第一天，浙江在线专访到了遂昌县委书记杜兴林。那么下面我们来了解下

什么是遂昌模式

“遂昌模式”其实很简单，我们看到农商这里面的一些问题，包括我们还看到，其实农产品电商的做法，不是从上到下的，而是从下到上，或者说，你要从上游产业链开始分做，要到基层去，到田间地头，而不是你在上海或者北京，天天想着农产品电子商务;而且我们认为这也是不靠谱的，这个“县域”应该是个的合理的范围。县域，最远两个小时，开车也很快能到田里去。

可能应该从下到上重新关注这个问题，然后在这个县域里再做一套服务体系。还有一些营销活动，我认为我们经常看到的都不是营销活动，营销活动是挺浅层的问题。当时社科院，包括研究院，为什么要在这里做一套“遂昌模式”，背后的原因，其实我是们在共同探索一套类似农产品的公共治理模式。

这个怎么说呢，为什么我们要从国外采购，因为我们国内很少有这种组织能够提供一种放心的采购，缺少这种大型的平台，我们遂昌当时在县域作为一个点，来探索能不能也像国外的一些组织，搭建出一个从下而上的平台。以供应链管理标准作为核心，去探索这个平台。这几年，摸索下来，有初步成效，在标准、供应链管理层面，在此基础上，今年会在供应链管理上更大地投入经历或资本。

具体来说，我们可以成为淘宝、或者天猫、或者京东一号店，他们的首选对象。我们会在标准、可检测体系、仓库体系、配送服务这些体系，我们在这些体系中下更大的功夫，努力成为这项大平台或者大采购商背后的输送者。

通俗点讲，很多人在挖金矿，我们做送水工。或者是说你们在前方打仗，我们是给你提供更好的子弹和炮弹的人。如何做好子弹或炮弹的输送输送工作，就是在前面提到的生鲜可追溯领域做些探索。

农村电商基因好

遂昌多山，环境秀美，农产品质量也高。一提到以农业为重头的遂昌是如何与互联网结缘的，杜兴林就打开了话匣子。他说：“遂昌的农村电商是由自发到自觉的过程。十几年前，电子商务刚兴起时，就有遂昌当地百姓在网上卖起了竹炭。”

从无到有总是需要时间的积累。杜兴林表示，遂昌有人开网店赚到了钱，带动了大批跟随者也大胆尝试，于是网店如雨后春笋般铺天盖地而来。当发展到一定的规模后，杜兴林发现，农村电商平台不仅可以帮助青年就业，而且也解决了遂昌土特产品的销售渠道和销售价格问题，真正让农民走上了致富路。

2010年3月，遂昌成立网店协会，承担起为网店从业者做技能培训等服务功能。同年底，浙江遂网电子商务有限公司成立。

“遂昌的农村电商发展越来越快，这个过程中不能不提阿里巴巴。”杜兴林表示，2012年，在全国所有县，遂昌第一个和阿里巴巴签订战略合作协议。“可以说，阿里巴巴的高管都来过遂昌，他们还经常派专业人员来对我们的电商从业者进行手把手扶持。”

培养两个龙头电商总部

电商发展离不开平台。杜兴林很欣慰，遂昌有不少土生土长的电商平台，其中“赶街”和“嘉言民生”就是农村电商佼佼者。

“我们遂昌要努力培养两个“总部经济”，就是总部在遂昌，公司分部遍及全国。”杜兴林告诉记者，“我们想让‘赶街’和‘嘉言民生’这两家公司走出浙江，他们走出去，在全国布点。”

据了解，目前，“赶街”已经遍及许多省份。当杜兴林介绍起遂昌的电商平台时，犹如对自家的孩子般充满希望。他所说的“赶街”，线下为乡村找当地居民共建农村电商服务站，为村民提供代买等电商服务;在线上，“赶街”可以为农产品提供销售平台，帮农户建立个人品牌，让农产品直接面对消费者。

“‘嘉言民生’提供的服务，包括政务、商务、农事、科技等服务。”杜兴林说，“购物、销售、交费、取现、小额金融贷款、上户口、甚至农村产权制度的登记……可以说，只要你能想到的服务，这两家公司基本上都有。”

杜兴林还透露，政府对遂昌农村电商的资金投入主要是通过购买服务、培训等方式进行。“资金投入是有限的，但这更有四两拨千斤的作用。比如，像遂昌县不可能村村通高速公路，但是我们网上的高速公路却可以通，遂昌农村的网络覆盖密度和质量水平都很高。”

“遂昌模式”可供全国复制

经过多年发展，遂昌的农村电商让“遂昌模式”声名在外。当外来的嘉宾都在津津乐道何为“遂昌模式”时，杜兴林说：“‘遂昌模式’的核心，就是政府主导，企业运营，社会参与。”

他解释道：“很多县都有农村电商，但基本处于分散状态。遂昌政府则是积极扶持，同时也要处理好政府与市场的关系。政府会在关键时刻推一把后，把企业交给市场。此外，这个模式中还有农业专业合作社、电信、电力，甚至风投等其他社会力量参与。”

目前，遂昌县城常住人口有5万人，其中有1800多家网店，从业人员超过6000人。杜兴林说：“遂昌农村电商的发展让农产品的销售额也上去了，遂昌出产的大米在网上卖到了10元到20元一斤，最贵的甚至达到50元一斤。”据了解，2014年遂昌网上农产品销售额达4.1亿元，比2013年增加70.8%左右。

通过以上内容我们了解了什么是遂昌模式， 杜兴林认为，遂昌的农村电商发展是可复制的，“‘遂昌模式’的目的是要走向全国，希望在全国开花结果，只有做出规模，才有意义。这也是全国农村电子商务会选择在遂昌召开的重要原因。”