从今年的双十一来看，成交额排前除了小米和韩都衣舍外，其他都是传统企业品牌，证明经过一段时间的运营，传统企业逐渐成为电商的主流支持。然而对于那些还没有赶上来的传统商家，自己做电子商务网站建设后，企业为什么花了大力气却销量无起色，原因是什么呢

1. 缺乏自主思考

在我们面对的失败客户案例中，我们看到很多企业的营销是跟风的，老板看到哪家卖的好，就拍板决定，兴致来了基本上早上开会否定昨天晚上的决议，由此而制定的营销方案，是不可能产生多么明显的效果的。

我们认为，真正的营销方案应该源自于对于市场分析、企业分析、竞争对手、目标人群的综合认知基础上，而制定的营销策略。基于客观而准确的各项数据分析，才能产生洞察力，才能准确知道企业当前的市场位置和将要抵达的市场方向。

2.产品优势模糊不清

当我们运维创意向卖家了解店铺产品及运营情况时，企业的负责人有时说不出来，问及市场竞争对手的信息时，也没有清晰的回答。这样的情况让我们制定规划处于非常被动地位。

究其原因是产品的市场同质化太严重，卖相类似的产品，很难找到核心优势，既没有差异化，也没有所谓的核心优势。

3.不了解顾客真正的需求

所有人都有购物需求，而会不会掏腰包购买就要看能不能契合他们心理产生购买欲，必定是产品的宣传在某些方面打动了消费者，觉得花得值。消费者对不同行业不同产品心里有一个大概的预估，购买的敏感点也是不同的，所以说合作沟通非常重要。

4.给顾客想要的甚至更好的

发现了消费者的需求，但事实上，大部分顾客并无法准确的描述自己的需要，甚至不清楚自己到底要什么。我们要做的就是给他一个充足的购买理由。而前提是企业能够真正的洞察消费者的需求，透过沟通的表面，找到需求的关键因素。

5. 运营推广

除了对行业、产品、消费人群的全面分析良好的服务，这些只是基本条件，运营推广的实力在营销环节才是决定作用。今天的产品纷纷强调个性化购物体验，但是很多的都仅仅是个口号。运维创意：企业要怎么运营好整个网上店铺，怎么做好推广，这就是我们电商代运营全力解决的问题。

总结：从以上5点来看，其实可以分为两大点，一个是电子商务网站建设前一些规划是否到位，一个是网站建起来后，如何运营推广。传统企业可以从这两个分支点，逐个分析解决，这样后期做好网站运营才会更轻松。