在现在这样一个社会，你若不跑，便被赶超。竞争是残酷的，只有不断改变才是商业模式的常态。自从微商模式开启后，于是，越来越多的人在微商这条道路上越走越远，甚至一去不复返。微商经过这几年时间的发展，微商的商业模式越来越广，行业类型甚广。最流行的首当面膜、化妆护肤之类的，再就是各种快消食品类，农产品很少有。当然这只有比较而已。近期，农产品微商才渐渐有了雏形，这一雏形的产生，对传统企业就是一大冲击，农产品微商是否能够大行其道，今天一起来探讨一下。

A、微商的意义

微商，即是一种新型的营销方式，也是一种新型的商业生态。要做好微商，关键取决于产品选择、团队建设、营销策略、品牌打造、物流建设等要素，它构筑一个有机的平台，将买卖双方通过移动现代化方式实现连接。

B、微商的产品选择

在选择品类上，水果比蔬菜的可行性高，原因是水果保质期相对更长，在运输折损方面具备更大优势，且更能吸引客户的网络购物乐趣。蔬菜则自由父母购买的可能性较在，在微商购物需求方面可能不及水果旺盛。

在产品的选择上，爆品是很关键。无论是个人商家还是企业，做微商都必须坚持爆品原则，最少推出一款爆品，否则将很难取得良好的回报和收支平衡。如果微商城销售的仅是大众化商品，从需求角度看，客户可能会考虑更为直接的社区菜场、便利店等。基本可判断，目前通过微商城销售的农产品，其产品脱不开“特色”与“价值”两词。另外，在选择产品的同时必须是安全的农产品，否则一旦涉及安全方面，会让你刚刚建立起来的口碑很快崩塌。

C、微商营销微略

市场定位：每一款农产品都有天然的客户群和市场，市场细分与定位有利于更明确的销定目标客户群，如产品定位于口味类、感官类、功能需求类等等客群。定位后，接下来的宣传推广将结合产品本身的特点的产品设计也将更为打动人心。

品牌定位：一句好的品牌语，胜过千百次的产品展示与解释。在做具体品牌定位时，重点参考两大因素：客户需求与产品特点。客户需求即从深层次客户需求出发，尽量满足其需求并调动其欲望，可通过广泛市场调研实现;产品特点，重点在于开发出产品核心卖点，该卖点能引起广泛共识并形成传播，当汇聚成传播符号与市场依赖时，想不传播都难。

所以，微分销在推广时，真正艰难的是初期，熬过那段时间对于初始做微商的人是最为考验的。

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