母婴垂直电商 随O2O兴起遍地开花

纵观国内电商格局，综合类电商平台形成了多寡头垄断局面，垂直电商一直被压制着，甚至一些曾经红极一时的垂直类电商也如昙花一现般地陨落了。而随着互联网的不断演进和发展，特别是移动互联网、O2O的兴起，让垂直电商看到了春天，母婴便是垂直电商中的异军，

母婴垂直电商

母婴O2O遍地开花

目前，涉足母婴行业的企业众多，按照企业经营的内容，可以分为媒体类、教育类、有形产品类等;按照企业经营主体的不同，可分为线下连锁企业、综合电商、垂直电商、媒体、母婴产品品牌商等。在这里，按照O2O的运营模式可分为以下几种：

1.线下母婴产品销售企业开拓线上市场，打通线上线下，代表企业乐友孕婴童。这类母婴O2O企业原本是线下母婴用品连锁销售企业，拥有数量较多的线下实体店，在互联网潮流下涉足O2O，并将线下实体店打造成为O2O转型的核心竞争力。

乐友打造新的“三位一体模式”，将连锁店、网上商城、直购目录相互之间打通，形成“电商基因+连锁零售+移动终端”全渠道的融合和互动。乐友通过各渠道配合以及PC客户端、移动客户端等工具，围绕用户可能的购买场景，打造方便、安全、健康的购物通道。

2.起家便是电商，然后反向开拓线下渠道，形成O2O。这一模式包含两类企业：一类是垂直电商，一类是综合电商平台。代表企业是被苏宁收购的红孩子。母婴垂直电商红孩子可以说是最早涉足母婴电商企业，但是由于转型没有成功而被苏宁收购。但这并不影响红孩子对母婴电商的推动作用，红孩子被苏宁收购后，在苏宁的整体战略下，单独运作，母婴类更是与电器类、3C类并驾齐驱，成为苏宁的三驾马车之一，成为苏宁的重要战略。

2013年红孩子依托苏宁的综合电商平台以及线下连锁优势，开始尝试O2O，在全国新开8家红孩子实体店，在全国苏宁线下实体店开设母婴专区，将苏宁线下实体店、手机终端、互联网邮寄相融合，将苏宁的线下客户逆向引流到红孩子网上商城，而实体店既成为流量的入口，也成为物流的出口。

目前国内几大综合电商巨头，也都涉足母婴电商领域，包括京东、淘宝、亚马逊等，相信未来母婴电商格局中，肯定会有这些巨头的身影。

3.以线上社区交流起家，用户积累到一定规模以后开始涉足电商。例如宝宝树、辣妈帮。其中宝宝树成立较早，采用俱乐部电商模式，赢利点主要是广告收入，2014年开始在社区交流的基础上，引入电子商务。宝宝树的广告业务，不仅仅面向孕婴用品的品牌商，更是基于庞大的用户群，为线下广大占据长尾的落地商户推送精准的中小企业广告服务，介入线下服务环节，以Online端介入线下Offline端，做线下服务机构的O2O。

另一类线上社区服务平台，以亲子活动为主，包括亲子教育、亲子生活。例如“偶们”，提供的活动类型包括室内亲子活动、户外亲子活动、线上亲子活动，偶尔也有商品试用活动。“偶们”的运营模式是与母婴企业合作共同开展亲子活动，可以是线上企业，也可以是线下企业。

4.母婴品牌商自己运作O2O，代表品牌商合生元。合生元于2007年成立妈妈100网，2013年试水O2O业务，模式是线上下单线下实体门店送货，联合线下的母婴店资源，完成线上订单的配送。合生元开放妈妈100的O2O商家中心平台，打造母婴垂直电商O2O线下旗舰店，面向婴童产业渠道实现开放会员、开放商品、开放营销、开放支付四大维度的共享，让电商与店商融合共生。经过一年多的运营，全国已经有近2万家母婴店参与妈妈100的网络接单。

5.海外代购，代表企业洋码头、蜜淘。洋码头是国内首家引进海外零售商的独立海淘网站，2014年年底，洋码头在上海建设首家线下体验中心，以体验中心的模式让消费者近距离直观地看到产品、体验消费，旨在让中国更多消费者消除对海外网购的距离感，让他们亲身体验海外购物的轻松、便捷、可靠。洋码头的目标是直接连接供应商和消费者，提升国内消费者海外购物的消费体验和服务标准。

不过现阶段，我国母婴产品市场的发展还处于初级阶段，全国性母婴终端销售品牌还没有出现，母婴垂直电商只是在某些区域内一些有实力的企业开始发育并形成一定影响。母婴线上销售情况亦如此，但母婴O2O模式的出现，实现了线上支付、线下体验，能够改善消费者对于产品质量、网购安全的不信任等问题，并有望能够出现全国性的销售品牌。