跨境电商

跨境电商

做跨境出口的卖家，想在销售目的国得到老外的认可，收服消费者是关键的一步，怎样让他们为你的产品剁手，或许卖家们也是用尽了洪荒之力，无奈店铺还是0单。

跨境电商三大平台特点：

速卖通以“价格为王”，卖家一定要价格低才能有优势；

eBay对卖家的要求更严格些，对产品质量要求较高，但同样也拼价格，即产品质量要过得去，价格也要有优势；

对卖家要求最高的是Amazon，它以产品为驱动，就是产品质量必须要有优势，而且还必须要有品牌才行，如果你没有品牌，最好不要去做Amazon。

不同群体适合去做不同平台，“跟公司、行业、产品是有关系的。单一品类的产品供应链非常全，非常有竞争优势，做速卖通很快就可以成功，要是打价格战，其他小卖家必死无疑。把产品不停地传上去，把价格调低，厂家直接出厂价就可以，贸易商根本没存活空间。有没品牌无所谓，只要有价格优势就可以。速卖通就吸引了很多这种产品厂家进去。

工厂可以去做eBay，但门槛较高，因为市场、客户群体是不一样的。速卖通主要以发展中国家、欠发达国家为主，eBay则是成熟市场，对品质要求较高，规则是比较偏向买家的，产品、服务，包括物流，如果做得不好，就会有问题，“产品很强是不够的，要有其他能力，比如本地化服务。如果不怕打价格战的话，就可以选择速卖通。Amazon，品质、产品都有保证，一定要有品牌，才能把别人挡在门外，小的贸易商基本没机会。Amazon对品牌最严肃，要建立品牌。”

跨境电商千万别碰的九个点：

关于品牌

美国的年轻一代更有“品牌”的概念，Z 世代中有 50% 会在乎品牌的形象和名声，比 Y 世代的 42% 更高。对于品牌他们无法接受的是：

1、价廉拉低品牌档次：某品牌在价格上耍滑头吸引人，靠低价吸引顾客，或故意做些低端劣质产品，拉低品牌的整体档次；

2、装的很高级：品牌故意给自己安插响亮的名头，某某某官方合作伙伴等；

3、品牌有黑历史：出现过负面新闻，比如被媒体报道安全有问题等；

关于广告

对于跨境卖家来说，想销量提高，广告营销还是要做的。而为了吸引人注意，在营销中大打“接地气”之牌。

4、追求有趣却不知所云：滥用emoji 表情，亚马逊德国站那个卖家更牛，直接主图都是emoji ，结果还不是乖乖的改过来了，有什么用呢，有趣归有趣，可我不知道你是干嘛的呀；

5、病毒营销式营销：制造无厘头效果，自认为年轻人就是放飞自我，拍一段低俗的视频直接放上去，装酷、自嘲无下限接地气，谁看了不恶心，别提为产品买单了；

6、说教式的口吻：衣橱里必须要有的一件衣服，人手一件，不会穿姐教你，类似这样的内容不是贴近，这根本就是教导主任喊你训话的吧；

关于产品

7、普通产品都想插上智能的小翅膀：电商卖家为了销量，都想让自己的产品看起来更高端，除了首先图要拍的好之外，还追求一些虚无的东西。随着科技类产品越来越受欢迎，任何产品都想插上智能的小翅膀，如果产品本身那种特点不大是没减分的，糊弄消费者，你不害怕差评和退货吗；

8、产品主打低价口号：靠劣质低成本商品卖白菜价来吸引消费者，如果所谓的物美价廉是低配加材质不同，最终会失去消费者信任；

9、产品描述的套路化：同类产品的一些容易招烦热词已经被烂大街，比如电子产品的轻薄、黑科技、无边框、入门款等词看起来就觉得腻歪。