经典微商案例分享

在化妆品之外，更多类目的大品牌正在涌入微商领域。近期获得消息，国内户外领导品牌探路者已通过其合资运营品牌Discovery Expedition探索微商渠道。

据了解，Discovery Expedition源于美国Discovery探索频道，探路者在2013年将Discovery Expedition品牌引进国内，定位功能自驾装备。相比探路者，Discovery Expedition客单价更高，用户群也更年轻时尚，其2014年整体销售额约达7000万。

今年年初，Discovery Expedition正式尝试微商渠道，走分销代理模式。探路者微商负责人方丽巍向亿邦动力网介绍，Discovery Expedition目前一共有三级代理，每一级代理能拥有不同的拿货价格。任何一级的代理卖出一件商品，其上级、上上级代理都能获取一定比例的收益。

(图：Discovery Expedition的微商渠道展示)

方丽巍强调，与其他代理模式的微商品牌不同，Discovery Expedition在微商渠道完全由品牌方发货，分销员不需要囤货。而为了防止出现渠道混乱，Discovery Expedition将禁止第三级代理再拓展下一级代理。

截至目前，Discovery Expedition的微商分销员已经达到3万人，其中约有1万人是探路者线下渠道的店员。

Discovery Expedition微商后台系统外包给“微商助手”App，该软件由原西街网团队开发。而西街网本身是在业内小有名气的电商分销企业，擅长运动品牌电商系统的开发。

与市面上多个微店工具类似，微商助手也能提供快速开店服务，用户可以凭手机号注册、开店，然后在货品池中挑选商品，上架、编辑，分享到社交圈赚取收益。亿邦动力网注意到，Discovery Expedition在微商渠道选择了略显激进的低价策略，代理商可以以相当可观的价格拿货。

除了通过微商助手管理代理团队，Discovery Expedition还同时尝试了有赞、有量、微盟等微信分销渠道，以供货商的角色向上述微商平台提供货源，个人用户可以在其分销市场中选择相应的商品，分享到社交圈。

方丽巍透露，Discovery Expedition今年电商的整体规划是一亿元销售额，包括天猫、京东、唯品会等各个渠道。而其对微商渠道的销售计划是超过现有PC端电商渠道规模。她透露，微商项目上线60天，Discovery Expedition的

“这两天PC端电商有明显的业务增速放缓趋势，要线下增长更加缓慢。之所以拓展微商渠道，主要是为了寻求更多的业务增长。”方丽巍告诉亿邦动力网。

查看探路者2014年财报了解到，在2014年财年内，探路者营业收入为17.15亿元，其在2015年的营业收入目标是不低于28亿元，也就是需要实现约63%的增长。这一数字仅靠传统电商渠道和线下渠道无疑是比较吃力的。

公开资料显示，探路者在2013年3月正式引入Discovery Expedition品牌，并于2013年5月在电商渠道首发。2013年下半年，Discovery Expedition开始在北京、上海等全国一线城市开店。目前，Discovery在天猫、京东、唯品会等主流电商渠道都有销售。

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