重视体量，更重视盈利

如果说2016年各家钢铁电商都在争“体量一哥”的地位，那在2017年整个市场最明显的变化就是大家都开始讨论“盈利”这个话题。是否盈利？盈利点在哪里？盈利模式是否可持续？这一系列疑问成为各钢铁电商大佬们最关心的话题。

“首先要做的是活下来！”钢银电商董事长朱军红在前不久2017“互联网+钢铁”双创高峰论坛上曾向媒体表示他的看法，当时谈到：“目前钢铁电商行业处于从早期的野蛮生长到中期的过渡阶段，也可以定义为‘熬’的阶段，这个阶段应该会持续两三年的时间，在此期间如果能熬出清晰的盈利模式或许能活下来。”

或许钢银能有现在这样清晰的业务模式，是因为朱军红在前几年就开始考虑“盈利”这个问题。追溯到2015年年底，钢银推出了“寄售+供应链服务”业务模式。砍掉了自营业务的钢银瞬间变身“轻资产”，随后自2016年第一季度开始，钢银就此踏上了盈利之路，累计到此次财报发布，已为第七次持续盈利且涨势喜人。由此可见，踏对步子很重要，钢银的“寄售+供应链服务”这一步还真不一般。

先战略布局，后战术落地

纵观钢银在市场上的动作，低调但务实。从提供用户基于真实交易场景的供应链服务，到满足用户数据场景需求的大数据服务，都是围绕“平台+服务”战略展开的。然而，在这些服务陆续推出的背后，都离不开三个字——标准化。

将其融入平台运营，与真实的交易场景相融合，提供更为安全高效的供应链服务也自然水到渠成。正如朱军红在媒体采访时谈到的要点：“每一笔交易都有一个场景，那我们就对应场景设计出配套的服务产品。”当被问到“是否可能被复制？”这个敏感点时他回答：“这个和企业整体布局、产品落地速度有关，目前看来交易环节中的场景钢银都覆盖到了，加上B端的特性，可以说很难被完全复制，而且我们还在不断迭代优化中。”的确，钢银在三款供应链拳头产品之后，又推出了新的基于现货的保证金交易服务产品——“订单融”。

标准化在钢银各板块落地后，钢银对数据的应用就变得更驾轻就熟。在数据场景方面，钢银的布局已经不止步于内部的数字化风控，对数据的外部应用再次迈出了“亲民化”的步伐。在钢银第三季度财报发布的当周周一，推出了钢银数据3.0产品，主打的是实时交易数据3秒更新，此外还包括分时呈现实时交易量、按需自选对比多城市库存等，这些也都是围绕用户需求的数据场景来落地的。

在B2B的世界，未来的路将指向何方？仅仅靠“熬”显然是不够的，还需要一颗真正服务用户的心。无论是纸上的战略，还是脚下的落地，都更需要一份务实和坦荡，一份稳重和担当。

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