回复评论的意义:
买家决策购物主要参考信息,正在从卖家等级、好评率最重,逐渐向已购买用户的使用感受,也就是“评论内容”倾斜。因此 重视买家的评论,对买家评论进行及时有效的回复是卖家店铺运营中一块重要的内容。
对好评进行回复:
可以给顾客带来亲切感,对店铺留下更好的印象,对以后购物选择起到一定影响作用;
对中差评进行回复:
这是商家评论运营中的重中之重,中差评表现了顾客对于购买到商品的不满,及时对顾客的中差评进行回复可以很好的安抚顾客情绪,便于为之后与顾客联系沟通解决问题做好事前的铺垫;回复中差评最重要的作用在于对不满的解释作用,商家回复内容面向所有的消费者,当其他顾客读到中差评时可以看到商家的解释,在参考评论做购买决策时能客观的做出决定,如果只看到顾客一条条的中差评而没有商家的解释说明,很自然的会起到反作用,造成潜在顾客的流失。
回复语言的文案规范:让顾客舒心、获得良好的购物体验、有效解决顾客不满
1.态度语气(赞美、热情、亲昵称呼、自然、真诚)
对于好评的回复可以赞美顾客,做到亲昵称呼,自然亲切,建议使用“您”等尊称,对于中差评的回复必须要做到用语规范,语气要友善,态度友好,禁止使用很生硬的话语,禁止使用反问句、感叹号等语气强硬、态度恶劣,极易造成较差客户体验的句式和标点。
2.专业回复(态度好,回复专业,解决问题)
对中差评中顾客的不满、顾客的问题给予准确的回应,并提供顾客满意的答复,用专业的话术,客观合理的向顾客解释情况,为之后进一步取得沟通解决问题做好铺垫。禁止使用攻击性、损害顾客的语言回复;禁止将责任完全推卸给第三方(如快递公司等),更不能将责任归于顾客身上,造成顾客更强烈的不满。
3.商家应该避免的几种情况
责任心太差:态度冷漠,话语生硬,动作消极
立场没有站在顾客角度:言语措词恶劣或欠妥,攻击或损伤顾客
不够专业:知识不够技能浅,服务不到位,不能针对的回复顾客的不满点和需求
回复不细心:顾客评论内容理解不深,细节不清楚,回复内容草草了事,甚至直接撇清责任
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