不久前，国家商务部“万村千乡市场工程”专家、高级经济师鲍跃忠喊出：“面对B2B，厂家、经销商不能再当观众了!”这样一句话。

厂家、经销商如何转型B2B

转型B2B，对于传统企业有多重要已是无需多言。目前，厂家、经销商要做的是必须改变看客角色，尽快看清渠道+互联网的紧迫性，尽快深入研究B2B对改变渠道效率的价值，尽快探讨实践+互联网的渠道模式变革。厂家、经销商不能还是在观望现有B2B平台在怎么玩，只是在关注他们串货、乱价带来的问题，不能还只是探讨如何与平台企业合作这样一个层面上。

厂家、经销商现在必须要深刻认识+互联网改造渠道效率的价值，尽快行动起来，尽快转型B2B渠道模式。

仅从经销商+互联网来看，转型B2B收到的转型效果是非常明显的。

其中，B2B在线订货系统更是得到了极大的认可与关注。有专业机构统计表示，企业运用B2B在线订货，对比以往业务员访单模式，销售至少提升30%以上。

我们以快消品行业为例：一个传统的快消品企业通过转型B2B，所有商品导入线上，小店店主可以通过线上看到所有商品，新品通过专门的新品专区吸引小店的注意，加之相关的促销手段，能较好的解决了所有商品的动销问题。

此外还有：

1.极大的增强了小店订货的便利性：以前的订货需要业务员要跑到店，跑到才能订货。在线上订货，24小时，随时随地可以下单。极大的增强了小店订货的便利性。

2.有效提升企业的销售业绩：运用B2B在线订货，对比以往业务员访单模式，销售至少提升30%以上。

3.一站式订货，满足了小店的更多商品需求：线上订货模式，通过吸引更多的经销商加入平台，有效提升了企业的一站式供货能力，满足了小店的更多订货需求，扩大了企业的销售业绩。

4.线上支付，确保了资金安全、即时到账。

5.数据化运行，有效降低企业业务成本：B2B的订货模式，有效解决了以往车销模式、访销模式造成的订单数量不确定的问题。使企业的车辆调配、配送资源在准确的数据化指导下，更加的有效率。在准确数据化的指导下，有效降低了企业业务成本、配送成本。

6.有效避免了业务员离职带来的客户流失：以前的企业客户资源基本是掌握在业务人员手中，业务人员的离职，可能会造成企业客户的流失。转型B2B，企业的所有客户资源信息全部导入线上，完全实现了在线化，不再因为业务人员的离职会造成客户的流失。

总之，从厂家到经销商再到终端店，都迫切需要进行互联网手段的B2B的改造。迫切需要首先借助互联网的链接手段，把交易在线化。然后再逐步完善、强化数据化的指导、改善、提升营销精准度的价值。