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一、国内B2B贸易发展趋势

1.国内B2B贸易发展的规模和系统都逐步趋于完善，越来越多的玩家和市场竞争，驱动着整个电商化行为真正成为公司开发的舞台，而非政府开发。但政府机构也在背后大力支持着工业互联网网站的推进和发展。可以说市场面非常积极。

2.不同的模式和运营方式都在这个大舞台上进行着实验和真实交易的检测，但是网站发展并非一帆风顺，很多问题阻碍着垂直电商的线上化。

3.首先是玩家，目前多数网站的80%客户都是中小型公司伙伴。

4.原因大致有二：一方面中小型公司在发展中面临的压力更大，另一方面，经营商业模式则表现的更为灵活。但是在B2B大潮下快速发展的网站功能很难做深做细，面面俱到，就导致了公司被流量要挟的尴尬局面。没有流量，或者说没有精准的垂直流量，就为获客蒙上了一层厚厚的阴影。

5.其次，交易习惯也是需要很大投入去培养的。

6.交易习惯其实是一个宽泛的概念，在垂直类网站制定、规划商业逻辑的时候，如果没有将该类B端领域的交易习惯完整学习并体会，且合理地纳入进软件，则在后期的运营当中会面很非常多困难。这里提及的习惯包含但不限于：采购习惯(比如频次、周期)，供货要求(稳定度，适应度)，结算形式(账期、月结、承兑、款到发货等等)，再比如仓储运输。

7.此外，很多定制化的需要也是B2B垂直电商线上化的难点之一。

二、国际B2B贸易发展趋势

1.国际B2B贸易发展较国内B2B贸易发展会更复杂缓慢，可能网站发展起来后，人的影响会减弱，但也不确定。

2.国际B2B贸易网站要解决在线产品展示、下单、支付、物流运输(国际+国内)、仓储和签收等交易闭环，在这个过程中，营销、支付、金融、关、检、税、汇受各个国家对外贸易进出口管制政策影响大，尤其是化工产品。B2B网站要能为加盟商家及其产品提供认证服务，建立信用系统，做好资质审核，还要有对外贸易综合服务的能力，做好各种国际货币之间的在线支付切换，还要解决买家的资质审核问题，想想还真不是一件容易事，也是个软件工程。

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