B2B交易平台是面向中小企业用户，以交易流通达成为核心的平台，提供从撮合交易到自营交易，发展至仓配物流，供应链金融等各类增值服务。核心是围绕着交易流通，产品生产出以后，如何流通到终端，让交易供应链通本身的效率更高。B2B交易平台，大体上围绕供应链，走了交易（撮合～自营），物流（仓储～配送），供应链金融（应收应付～存货），信息化（ERP～SaaS），服务（引流～培训）的路。

B2B交易平台三要素：

⒈、买卖：B2B 网站或移动平台为消费者提供质优价廉的商品，吸引消费者购买的同时促使更多商家的入驻。

⒉、合作：与物流公司建立合作关系，为消费者的购买行为提供最终保障，这是 B2B 平台硬性条件之一。

⒊、服务：物流主要是为消费者提供购买服务，从而实现再一次的交易。

B2B交易平台的常规流程：

第一步，商业客户向销售商订货，首先要发出“用户订单”，该订单应包括产品名称、数量等等一系列有关产品问题。

第二步，销售商收到“用户订单”后，根据“用户订单”的要求向供货商查询产品情况，发出“订单查询”。

第三步，供货商在收到并审核完“订单查询”后，给销售商返回“订单查询”的回答。基本上是有无货物等情况。

第四步，销售商在确认供货商能够满足商业客户“用户订单”要求的情况下，向运输商发出有关货物运输情况的“运输查询”。

第五步，运输商在收到“运输查询”后，给销售商返回运输查询的回答。如：有无能力完成运输，及有关运输的日期、线路、方式等等要求。

第六步，在确认运输无问题后，销售商即刻给商业客户的“用户订单”一个满意的回答，同时要给供货商发出“发货通知”，并通知运输商运输。

第七步，运输商接到“运输通知”后开始发货。接着商业客户向支付网关发出“付款通知”。支付网关和银行结算票据等。

第八步，支付网关向销售商发出交易成功的“转账通知”。

B2B平台典型代表：阿里巴巴

阿里巴巴是全球最大的B2B交易平台，致力于在互联网上进行电子商务，包括企业对企业，零售和消费者销售产品，它还提供在线支付服务，搜索引擎和云数据存储服务。平台买家来自190多个国家，供应商可以免费注册，最多可以刊登50种产品，但要刊登更多产品就必须购买会员资格。

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