京东定价模型的破解方法

做京东的人都知道，京东主推的价格模型太坑了，

京东定价模型

京东定价模型破解的方法

众所周知，京东的自然排名有诸多因素，其中有一个叫“主推价段”.

也就是说，价格在主推价段里的商品，更容易排名靠前。

这也许是京东为了保证客户搜索的时候，能搜索到质量更好的产品，

而杜绝如某宝上，流量被“低价爆款”抢光，导致真正想做质量和品质的商家无单可接，

不得不也去做低价的垃圾产品，使整个平台陷入恶性循环。

至于这个主推价段的判断，每个三级类目是不一样的，

具体判断可以点击到三级类目里去浏览前两页的商品，进而就可以得知这个类目的主推价位是什么。

但是不知道有没有朋友遇到过这样的尴尬。

例如男装T恤，点开三级类目，可以判断，主推的价位是在120元左右。

为了保险起见，我又搜索了“T恤 男”这样的大词，得出的结论是一样的。

也就是说，

一件短袖T恤的定价没有110元左右到130元，

就很难在自然搜索和类目搜索里排名靠前。

于是我们只好把价格定在这个价位，

经过不断的优化，我们的排名上去了，

流量也进来了，

但是问题来了，

对于客户来说，一件T恤120元左右，

一定是会觉得太贵了。这样一来，转化就会不如人意。

怎么破

首先，我们要知道，为什么客户会觉得我们120元的T恤“太贵了”。

你可能会说，这不是很明显么，一般T恤就卖40到60元，我们定120元，当然贵了。

问题来了，这个“理所当然的价格"是谁规定的。

在心理学上，有一个概念，叫“锚定效应”。

人对事物做出判断的时候，非常容易受到第一映像的支配。就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。

客户对产品的价格判断，往往受到他们之前的购物或所见的价格的影响。

比如一件T恤，客户在某宝和是市场上看到的价格都是40元，50元或者60元，

这个“锚”就已经深深的影响了客户对一件T恤的价格的判断，

当他看见我们标价120元的T恤的时候，

理所当然，

第一反应就是太TM贵了。

所以，我们要做的事情，就是破坏客户心里的这个“锚”。

我们要在一个客户点击进入我们的详情页浏览第一屏那短短几秒钟的时间里，

去破坏他的“先入为主”的映象，

这看似是一个无法完成的任务。

所以，我们只能用另外一种办法，就是模糊这个“锚”。

如果，我们不得不把一个T恤定价为120元。

而客户对“一件T恤”120元的概念是“太特么贵了”。

那么如果是“一件T恤+一条牛仔裤”呢

这个“锚”是针对“一件T恤”的概念。

而我们多加了一条牛仔裤。这个概念立刻被模糊了。

客户也许就会想，“这是两件，价格看上去还比较划算的”

于是客户在这一瞬，对价格的概念也被模糊了，也不会对我们的价格产生“太TM贵了”的反感情绪。

他们就会继续浏览下去。我们就有了更多的时间来抓住客户的心。

当然至于搭配的方式，搭配的价格，款式的协调，这个是具体情况具体来定。

也许你会说，这个也可以用赠品的方式来达到。

很抱歉，个人觉得，赠品已经被客人打上了“不值钱”的标签。

无论我们多有诚意，这个标签在客人的脑海里是去不掉的，而也许是同样的产品，达到的效果远远不如之前的方法。

对于京东定价模型的破解这纯属个人经验，有什么不对的地方大家都可以指出来。