佳能B2B新战略,2020年将占公司营收50%

佳能（中国）股份有限公司副总裁执行董事小泽秀树表示：到2020年，B2B业务占公司整体营业额的50%。目前上述业务在佳能中国区的营收占比大致在20%左右，这也意味着佳能（中国）必须在三年内实现B2B业务翻一番。

据了解，佳能计划从4个方面进行突破。

在办公产品硬件方面，提供更多具有价格竞争优势的彩色数码复合机。其次在办公解决方案方面，向数字化转型，更多利用大数据、云计算等技术，使佳能在办公领域的商业模式更加灵活、多元。佳能（中国）还将加强培育增速比较快的数码印刷业务。在该领域，佳能于2009年收购的奥西（北美）公司将可以和佳能优势互补。

此外，公司还计划进一步开拓安防监控和医疗设备业务。对佳能而言，这两项业务都是在原有业务基础上的延伸。

去年12月，佳能完成对东芝医疗器械子公司“东芝医疗系统”的收购程序，收购金额高达395亿元。东芝医疗系统曾是东芝的优质资产，该公司主要从事核磁共振成像仪（MRI）、X射线检查仪等医疗器械的制造销售。东芝之所以出售，主要是迫于财务造假问题引发的经营危机。

同样，佳能斥资28亿美元收购了瑞典监控摄像巨头AXIS（安讯士）。借助这两家公司的技术、市场和渠道，佳能对安防业务表现的颇有信心。

据此前公开资料显示佳能集团在全球共有四大区域，其中佳能亚洲营销集团的营业额增速最快，占整体营收近20%左右。而佳能（中国）是亚洲区域中贡献最大的片区，受趋势发展，市场和经营模式相对稳定的B2B业务是佳能应对未来挑战的重要选择。

但小泽秀树强调，佳能早在2010年便开始重点发展办公产品业务。经过几年的发展，其业务范围已拓展至数码复合机、激光打印机、商用喷墨打印机等。即使中国经济进入“新常态”，佳能的订货软件上述业务也还是保持着比较稳定的发展。过去7年，小泽秀树称之为B2B业务的第一阶段。

由C端市场转向B端，佳能的战略布局是扩展新业务，进入新领域。这好像又回到一个B2B老话题，凭借收购打开市场之后，佳能从固有产品到新领域之间如何配合和互补才能“赢过”垂直服务商？值得期待。

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