低频B2B,做B2B行业资讯是出路吗

“个人用户亦可藉此打造和提升个人品牌（IP）价值，构建高价值的人际关系网络，发现、获得新商机。”刘育弘表示。此外，塑问的另一个目标是，围绕着“技术”搭建社群，推动新材料的研发和创新。

快塑网B+轮3.5亿元融资，彼时，快塑网方面透露，平台未来的盈利点、方向，除了推出特殊塑料，寻求高毛利之外，电商还应该布局海外市场，如东南亚，同时构建高端技术人才社群。

快塑网创始人、COO郭坚晖向Shopfa订货网介绍称，塑问不是一个纯粹to B的产品，是一个垂直的专业细分领域的知识共享内容的产品，当然在这样的领域，天然就是和B端更容易产生化学反应。

“塑问内容是门槛高、难度高、价值高的三高领域”，郭坚晖表示，塑问既有免费问答社群功能，又有付费内容以及解决方案的交易，希望成为行业工程师高粘性使用的产品。

而对于B2B平台开始进军内容领域，郭坚晖分析称，快塑网起步于大宗塑料的交易，目前，月交易额已经达到10亿，在用户累计的基础上，快塑网进一步开发了高毛利的特殊塑料业务，以及技术服务类的塑问平台。技术工程师以及他们带来的技术创新才是塑化这个产业的发展未来，只有进入这样的领域，平台在整个产业里面才更加有价值，我们希望成为产业价值链里面最具有价值的环节。

嘉御基金创始人卫哲也曾对外分析称，B2C平台一定是高频，但B2B属于低频，没有企业会每天去平台采购。企业也不会因为你的平台好、服务好就把生产原料翻倍。交易很难黏住用户，因为交易是公司行为，公司行为就是低频。

解决因低频导致的粘性问题，则需要关注交易以外的三样东西：社区、资讯、工具。这三样东西均为高频，且具有极强的商业属性，是商人的行为。

郭坚晖认为，目前业内大家做得比较多的还是信息1.0时代的价格信息、市场行情信息，还是一些贸易资讯为主，这个部分的信息，在产业价值链里面的地位是日趋下降的，因为价格、网上订货系统供求信息越来越透明，很多问题都已经被B2B 1.0时代的产品很好地解决了。

“B2B做内容肯定是一种趋势，而且内容一定是有价值的内容、稀缺的内容，能够真正为用户产生巨大价值及推动行业进步的内容。”郭坚晖如是说道。

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