第一、无线互联网的应用 ；

第二、大数据商城网站开发和云计算的应用；

第三个新产业生态链和社群经济的崛起。这三块可能是区别过去的B2B、公司级电商解决规划服务市场比较明显的特征。”

“我觉得传统公司要拥抱的是互联网而不是电商，电商网站搭建不是所有公司需要的，而互联网思维商业模式却是所有公司需要的。”郑凌对托比网记者表示，传统公司拥抱互联网主要有用户思维、迭代思维、社群思维三个重要思维商业模式。这些思维商业模式能够帮助中小传统公司实现小步快跑。中国传统公司面临着启动内需的转变，并且因为电商的冲击，让传统生产型公司越来越被动，因此便需要更多的考虑这些思维商业模式，如果能够实现更加贴近用户，便不需要做电商。电商并非适合所有公司，简单的说，传统公司不是要拥抱电商，而是要拥抱互联网，这种互联网不是一种工具，而是一种思维商业模式、一种环境、一种场景。

B2B网站最大的价值在于数据和生态，而不能简单的归结为电商。

第一、对B2B行业、传统公司的深刻理解。目前我认为大部分做B2B的人对这方面的认识不够软件，市场上的很多解决规划可能都是一种臆想；

第二、思维商业模式的转变。有些人是从传统公司转变做互联网公司，虽然对B2B和传统公司的认识足够深刻，但传统的思维商业模式很难转变，例如，经营传统公司是强调‘控制’，如投入控制、时间控制等，但是在大数据、互联网环境下，则强调‘失控’。失控和控制完全是两种概念，偏传统的人可能没有想象力，但完全做互联网的人又可能太过天马行空，这中间要如何做到恰如其分，是一个难点。”

小宝招募主要聚焦在公司级服务中的招募服务，帮公司开拓市场、开拓经销渠道。服务对象为中小型公司、有创新性产品能力的公司以及国际产品想进入国内市场的公司等，主要有新产品、新市场的特色。

对于为何如此定位，郑凌表示，“做项目关键在于能帮助别人解决什么问题，而据我以往的经营来看，公司最需要的问题首先是开源。所以从销售这个点切入公司级服务市场，我觉得这对公司来说是比较直接有效的。一个公司只有先解决生存的问题，才能接着解决其他问题，这也是小宝招募项目启动的初衷。从大多数公司角度来讲，全世界大部分的公司其实都属于中小型公司，目前明显面临着如何扩大销售，有效控制前置投入问题。

例如招一批合适的业务人员本身就是一个问题，同时又不能保证这批业务人员符合公司的要求并能实现销售目标，这对公司来说就是前置风险投入。所以目前公司最大的痛苦是无法有效开源以及不知道如何把握市场机会和投入风险之间的关系。而小宝招募就想利用互联网、共享经济方式尽量的降低公司这方面的风险，从共享理论方式来说，不求拥有，但求操作。当市场资源极度丰富的时候，这种理论、逻辑是成立的，就像滴滴打车之所以能够成功，也是源于市场上有很多的车没有得到充分的利用，所以才有机会。”

在郑凌看来，B2B很有可能创造新的生态环境，而大数据的运营与发展是其中的重要条件。据介绍，小宝招募是大数据运营商业模式，目前网站整合了市场上250多万业务员，小宝招募通过把公司搭建市场的需要通过网站推送给这些业务人员，这些业务人员在加盟网站时会留下一些比如行业、区域等信息标签，在这个过程中有些业务人员有时间、有能力帮助公司解决搭建市场的问题，在他们解决问题后公司会支付一笔价格，这整个过程都是在网站软件中被控制的，比如双方的信用软件、支付软件、业务交付软件等，这就是小宝招募的运营商业模式。

在交易的流水中提取部分价格作为网站价格，郑凌表示，虽然暂时只是交易流水的提佣，而未来小宝招募盈利一定是数据商业模式，通过数据商品化来获得利益。

郑凌认为，作为数据企业，数据的获取、积累、标签、操作，以及数据匹配的速度、大数据运算都是问题，同时大数据的积累本身是一个漫长的过程，因此这需要一定时间来实现，这也是其中的难点。数据随着用户的操作及网站的积累沉淀会逐渐趋于完善，但是如果站在传统的角度来控制数据，就永远做不好。因为大数据环境本身就可能体现出一种失控状态，但这种失控状态是概率论里的有序状态，如果是完全失控也是不行的，如何把这个度掌握好，是很多B2B公司都比较纠结的问题。

2016年3月，小宝招募获复星昆仲资本数千万A轮投资。资本逐渐回归理性对于小宝招募的影响，郑凌表示，用最传统的说法“淡季做市场、旺季做销量”。其实在寒冬的时候也有好处，大浪淘沙，能够把浮躁的东西去掉，而在资本非常火热的时候人容易冲动、也容易犯错，现在可能真的需要更多的沉淀下去。“小宝招募还是比较幸运的，刚好是在资本最冷的时候拿到融资。所以我觉得有价值的东西是看你自己，你能否提出有益的东西，这种有益是对你的用户和客户有益，如果你的项目是有益的同时你又能相对的升维思考下，你的机会还是在的。”

虽说资本方面小宝招募还算发展的比较顺畅，但是郑凌表示，过去一年还是走了很多弯路，究其原因在于一开始把B2B做成了一种工具，而如果它只是工具，那它注定是低频的，因为工具只有操作才会打开。“我希望小宝招募能够变成营销人生活中的一部分，帮他们解决问题并带来更多机会。

第一有温度，希望合作之间不是冰冷的交易、不是机器；

第二有益，是指小宝招募对公司、经销商、业务员都是有价值的，能切实解决他们的问题；

第三积极向善，是指希望小宝招募是有社会价值的，咱们不一定能把每件事情做的很好，但是希望做每件事情时都有向善的心，做每件事时都去思考，咱们能给别人带来什么。通过这些方式，让小宝招募变成一个有温度的、有益的、积极向善的网站，小宝招募只有往这个方向发展，它才是有价值的。”