B2B在各个行业的B2B产业平台顺势而生，平台提供价值服务的同时，获取客户，反哺平台自身价值。那么现在搭建B2B平台需要什么条件？下面跟

B2B电商系统

一、客户定位问题

除了从“三流”、“三交”维度分析，还可以从客户定位来分析。这里面也可以一分为二。

从客户的位置角度思考。产业供应链的“三流”往往非常长，平台往往很难上下游、端到端通吃。因此，还必须将供应链根据交易的环节进行切割，将供应链分成生产端、流通端和销售端。甚至还需要提高分析的颗粒度，进一步将其展开到某个具体的交易环节，例如:从厂商到一级经销商、从经销商到B端客户、或者是从厂商到B端直销等等。需要搞清楚平台具体为哪些个环节的客户来服务。

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二、供应链的四个问题。

1、从实物流的角度，可以思考的问题有:交易环节是否过多，物流的效率是否过低，物流的服务水平如何，货损货差是否普遍存在，物流费率是否过高……

2、从信息流的角度，可以思考的问题有:信息透明度是否过低，依靠信息不对称博取差价是否是行业普遍现状，行业信息化水平是否过低，手工纸面单据是否过多，行业数据是否有效利用……

3、从资金流的角度，可以思考的问题有:资金的收付环节是否存在较长账期，产品的可市场化(标准化)程度是否足够高，资金的使用成本是否过高，融资的时间是否过长……

4、从三流整体匹配的角度，还需要来思考:行业的供应链管理成熟度处在什么位置我们知道，供应链管理水平最高的行业往往是那些竞争十分激烈的行业，例如汽车行业、电子行业、快消品行业、服装行业等。而传统行业，如建筑业、农产品、大宗商品等往往较为落后，存在大量的机会和痛点。

三、交易流程问题

1、从交易的角度，可以思考的问题有:交易流程是否太过复杂，交易的效率是否过于低下，线下的交易是否可以数据化，交易的数据是否可以产生附加价值，交易是否存在不对等性……

2、从交付的角度，可以思考的问题有:交付标准是否存在，交付效率是否低下，交付质量是否过低，交付费用是否过高，交付环节是否过多，交付纠纷怎么解决等……

3、从交互的角度，可以思考的问题有:交易双方的典型画像是什么，如何满足交易双方多样化需求，如何站在人性的角度解决交互问题，如何提高上下游协同的水平，计划怎么做、库存怎么管、补货怎么弄等等……

搭建B2B平台需要考虑到产业资源、IT技术、资金资源，企业自身的优势缺点等。如果使用b2b平台能不能充分发挥自己的优势，能不能避免自己的短处。

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