宋小菜B2B平台和一众食材B2B平台比较区别？

2017年10月17日最新消息,ShopFA了解到，宋小菜B2B平台和一众食材B2B平台比较区别？都有哪些不一样呢？

天舒是余玲兵在阿里时的花名，他一手创建了淘宝农业电商、淘宝特色中国的业务，在2014年9月离开阿里，并于2016年1月创建生鲜食材B2B平台宋小菜。

行至今年5月，宋小菜诞生已经两年有余。“宋小菜”谐音“送小菜”，用天舒的话说，他们从一开始定位就非常清晰，就是为“小B”服务的，专门面向农贸市场的中小零售商提供生鲜蔬菜采货配送和售后服务的toB业务移动互联网平台。

天舒将宋小菜的服务精炼为，一个是“送”，一个是“菜”。

toB的业务从来都不性感，能胜出的都熬过了“苦活、脏活、累活”的阶段。天舒说，创业这两年多，用户的怀疑、供应商的怀疑、传统的流通渠道对他们的不接纳甚至打压，从来都没有间断过。

农业电商、生鲜食材B2B到底怎么玩还处于探索阶段。天舒认为，新零售本质上是新渠道和新流通。今天讲“新”，就一定有昨日之“旧”。宋小菜所面对的“旧”是什么呢？比如以产定销；比如旧的批发渠道基本上会经历6到7个环节。从农民、农民经纪人、产区批发市场、批发贩运商、城市大型销区批发市场、市区农贸市场个体户、最后到零售用户。

在这个传统链路里，随时随地随处都可能充斥着不透明、不确定。“我相信任何新的事务都是从游击战变成了胜利战，最后变成正规军的。”天舒说，新零售一定会意味着新老交替，过程中一定会有反复，会把所有原本在外围观望的人都卷进来、跌宕到其中，这种震荡越厉害，对这个行业的再造性就越大。

对一个创业团队而言，在资金、能力、人力都有限时，就必须花两三年的时间，沉下来做正确的事情。这是天舒他们的成长经验。“正确的事情要紧抠那些细节”，宋小菜两年多的故事讲起来听起来都很容易，做起来却相当不容易。过去两年，天舒自信于宋小菜最起码证明了三件事情：

第一，打法已经清晰；第二，数据已经被证明；第三，整个交易已经闭环。

“非标”的蔬菜“格式化”地交易

与一众食材B2B平台相比，宋小菜唯一的不同，有人说就是“处处都不同”。天舒把做成宋小菜这件事总结为四个“不”：

第一，不能做供应链，要做“应供链”，即反向供应链；第二，不能做标准化，要做“商品化”；第三，不能做京东、亚马逊那样统一的城市大型仓储和集货，要做社区仓，要做到“中间链路越少越好，路程越短越好，时间花的越少越好”；第四，不能做全链路的自运营、重运营，除核心能力之外的都要开放、分包运营。

“一开始就和别人做的不太一样”，宋小菜坚持“天生不同”，需要勇气和韧性，还必须得看清“眼前和远方”。天舒他们认为，

toB和toC在生鲜这个行业里本质是一样的，一是需要具备对上游的供应链的管理能力，这关乎平台之后的议价能力；二是到底用什么样的更经济、更有效率的方案去解决“最后一公里”，这是平台很重要的构成成本。

在切入点的选择上，天舒认为蔬菜是所有农产品品类里最难做的，最难的东西做完，其他的东西就简单了，因为剩下的都是标品。

宋小菜的核心主创团队堪称“豪华天团”，借用媒体同行的说法，均是“来自业界各线的founder”：CEO余玲兵曾是淘宝农业电商founder、淘宝特色中国的创始人；产品技术总监严德红，原阿里花名展堂，曾系淘宝网产品技术及开放平台founder；市场运营总监张琦，原阿里花名银古，阿里钉钉founder；财务总监黄佼佼，被认为是团队里最懂零售最懂生鲜的，之前在毕马威负责大润发超市的上市审计，后又加入淘宝，参与菜鸟网络的筹建工作，对生鲜整个产业链的仓配冷链物流非常熟悉。

核心创始人的背景使得这个团队很懂“交易”这件事，交易的核心必须是三位一体，资金流、物流和信息流。做交易会涉及到太多复杂、不确定的信息，比如蔬菜的等级、规格、包装、物流，报价到底是裸价钱还是其他，比起单纯的信息撮合，这条路处处都是坑，但是爬过的这些坑，也就可能成为未来竞争的壁垒。

他们也很懂“生意”这件事。借用天舒的话，toC叫消费，toB叫生意，

“消费是我赚得多可以买好一点的，有弹性。但生意必须要死抠，生意本质上要么就是省钱，要么就是赚钱。”

反向供应链，难的是如何精准地捕捉用户需求并做到快速供应。天舒他们把大量的工作花在市场端，把那些曾经被屏蔽、被阉割、甚至被漠视的下游关于食材的需求挖掘出来，把曾经完全是隔离开来的下游和上游衔接上、打通。

谁关心过胡萝卜分大小号，西红柿分红果、粉果的事？宋小菜就仔仔细细地研究过。比如北方吃西红柿凉拌会比较多，个子大、皮较厚的红果受欢迎，好切；江浙一带常做番茄蛋汤之类，就不需要特别红的；武汉一带食用西红柿也要粉果，但必须要有蒂，因为有蒂代表新鲜。

“今天这些精细化的需求在过去的小B端完全被淹没掉了，因为过去是生产导向。”天舒他们相信，只要把用户的需求抓住，并把这些需求结构化，清晰地传递给上游并且形成稳定的订单，就可以让生产变得更有趣。

性感是呈现给别人的。为了做到“精准地捕捉用户需求并快速供应”，宋小菜选择做重度垂直小品，往深度的方向做。比如每季蔬菜大概有50到60个品种，他们每月会重点做10个核心品类的运营。相比较面向餐馆的全食材供应，宋小菜如此运营的优势是，在供需两端都能做得更精，也能让规模效应更明显。

“非标”的蔬菜交易，怎么才能做到自由流通、快速交易、产生规模效应？天舒认为，

标准化是生产导向思维的词汇，解决此问题需要将其转变成需求导向的“商品化”，通过需求导向，将原本“非标”状态下很难被定义的关于蔬菜的属性，变成像iPhone一样完全可以被格式化、工业化生产出来的东西。

宋小菜先纳入需求信息，为农贸市场用户打了9个层级、100多个标签，比如其下游是餐饮还是零售，区域是市中心还是郊区，大概的日常需求量。再根据用户的需求制定商品定装标准，包括商品的自然属性（产地、品种）、蔬菜等级（大小、重量）、加工规格、仓储包装、物流时效、甚至售后服务等，让商品化确定性更明确。

在天舒看来，这个格式化就是商品化的根本。“在过去是不可想象的”事情，搭建了全中国唯一的中国蔬菜商品库——想尽量从交易的底层把跟交易相关的信息，比如蔬菜的产地、品种，规格、等级，价格，售后服务等，先结构化出来，而这些信息是跟天舒所说的“三位一体”数据直接相关。

Shopfa云订货，是为企业专门打造的网上移动订货系统，帮助企业快速搭建订货平台，实现订货系统电商化，订单信息实时更新，有效降低错单漏单率，营销业务数据一目了然，PC+移动+微信统一后台管理，轻松实现手机移动化订货管理，适用于各类直销、分销、代理型混合公司及微商等B2B订货业务企业。