B端生鲜果品海之猫,打通原产地水果和B端客户-加速度jsudo

B端生鲜果品海之猫,打通原产地水果和B端客户

来源：加速度jsudo

作者

访问量 11009

本文摘要

创始人陶晓刚表示，随着消费升级，消费者对于果品的要求越来越高了，不仅仅是果形、外观，还包括口感等，对此，反推到供应链上，需要采摘和分级的标准化，需要农业的信息化。而很多参数无法用人工测量，只能通过分级设备去测试。陶晓刚表示，海之猫的角色并不是标准的制定者，而是标准落地的执行者，将供需两端交错的标准进行匹配。落地执行的难度一方面在于，国内各工厂分级线分布不均，且没有参考信息

落地执行的难度一方面在于，国内各工厂分级线分布不均，且没有参考信息，需要团队去挖掘。另一方面，标准非固定，受到光照时间、自然气候、病虫害等因素的影响，每年的水果标准会发生变化，需要根据变化的标准进行重新匹配。

而创立于2016年5月的海之猫，是一家为原产地水果和B端客户提供信息互通的平台。其核心业务主要包括自营业务和撮合业务。

其自营业务正是基于原产地的标准化分级，将分级后的水果打上自有品牌海之猫标签，进行供应链的产品输出，两端分别连接的是供应链两端的次终端和加工工厂，即B端客户（商超、电商、一级批发商、二级批发商）。而撮合业务则是根据分级标准对接工厂和B端之外，对此，海之猫还做了一个价格指数和物流信息平台果渡网。自营需求以外的标准产品，可在果渡网上进行撮合交易，连接的是批发市场档口的货主和零散的小B商家。

谈及对价格指数和物流信息平台的原因，陶晓刚表示，水果行业体量很大（2017年预计水果交易总量将达到2.8万亿元），其中70%以上通过批发市场流通。而在批发市场流通的风险在于——价格波动快，容易出现价格倒挂。这样一款价格指数工具，可用来规避风险。此外，自营业务中服务的B端数量是有限的，目前撮合平台主要提供工具，暂不涉入交易，但累积的小B商家可能成为未来的“蓄水池”。

据了解，由于产地和销地的信息不互通，标准化分级不一致，导致不同规格的品类不能物尽其用。而海之猫不管是团队还是领导人，在生鲜行业都有多年丰富的经验，其通过和分级加工厂合作，根据不同的标准和规格，一部分给到商超、一部分给到电商、一部分销往流通市场。

ShopFA，是为Shopfa为企业专门打造的网上移动订货系统软件，帮助企业快速搭建专属订货平台，实现订货系统软件电商化，订单信息实时更新，有效降低错单漏单率，营销业务数据一目了然，PC+移动+微信统一后台管理，轻松实现手机移动化电子订单订货管理，适用于各类直销、分销、代理型混合公司及微商等B2B平台订货业务企业。