社区团购就是真实居住社区内居民团体的一种购物消费行为,是依托真实社区的一种区域化、小众化、本地化的团购形式。

现在跟着经济的不断发展，零售业的不断晋级，许多地方都纷繁呈现了一批社区团购新业态，比方芙蓉昌盛旗下的电商渠道——昌盛优选、呆萝卜、品到家(小面积社区生鲜店)，蜘点旗下的蜘点商城等。商场端、资金端对社区团购业态还相对比较重视。

既有的社区生鲜业态、生果专业店，比方鲜丰生果、鲜日子;京东、蜘点商城的线下联盟超市等。也都展开了相关社区团购预售事务，并获得不错商场体现。从已呈现的一些社区团购店肆来看，这类业态的主体模型基本上都是交际电商的形状，是做一个电商渠道，仅仅选用预售拼团方法出售，并通过线上线下结合方法来运营。

比方，线上运营用户、产品。线下门店则是供给场景、流量。门店开在离顾客近的社区口，顾客能够线上下单、付出，再到门店自提。

社区团购业态的鼓起得益于移动互联网普遍使用，以及交际东西(微信)的呈现。因为微信的遍及，能够更好连接用户，做到更低的获客本钱，社区团购业态很多鼓起。

社区团购客源首要来自线下，但本质上是电商渠道，通过布局在小区的门店招引用户，再凭借微信、拼团将用户引导至线上，随后，通过线上方法运营用户和产品(预售、拼团)。线上订单履约则是门店自提，不承担同城配送费用。

从这一模型看，社区团购业态的形式相对更“轻”。相对既有社区业态，门店端具有更好的可仿制性。这一体现能够从以下三点看出：

一、揽客本钱低，门店可仿制性强。

社区团购业态的获客首要就是通过门店来辐射一个小区用户，门店开在小区口，离顾客近，顾客一方面总是能看到门店，看到实实在在的产品，更简单树立信任根底。另一方面，将小区用户引到线上(通过微信预售拼团方法)，进而再在线上将用户转化到其他更宽广产品品类的购买。

二是，自提形式省去同城配送环节

因为门店开在小区，顾客不管上下班、漫步等，每天都会多次通过。所以，顾客能够随手自提货品，而不必再从门店配送到顾客家，少一道本钱环节。在仿制性层面，因为不需要为每家门店搭建同城配体系、团队，或与第三方渠道对接。因而，事务投入更少，每家店布局周期更短、复杂性工作更少。

三、熟人联系利于拼团、线上流量运营。

开在小区的门店，运营的是固定客群。小区内的用户互相都了解，且都能看到门店实实在在的产品，简单树立信任，导入拼团营销方法，进而让事务“裂变”。

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