什么是裂变营销？有哪些裂变模式？-加速度jsudo

什么是裂变营销？有哪些裂变模式？

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本文摘要

　裂变营销是一种低成本、高精度的客户获取方式。与传统营销方式相比，它更强调分享，使老客户(或潜在客户)的分享行为能够带来新用户。这样成本低，客户更准确，效果更好，可以提高企业的投资产出率。裂变的核心就是存量找增量，高频带高频。核心要素包括：种子用户的选择、福利奖励的设置、裂变游戏的参与设计、分享和引导的设计、登陆页面路径等。通过不断吸引新用户、扩大用户基础和增强品牌实力，常见的玩法是拼团

1.口碑裂变

：是指用户使用了某种产品或体验了某种服务后，感到非常满意，从而主动把产品推荐给亲朋好友，在用户的社交圈内形成良好的口碑，一传十，十传百的一种传播方式，基本上无需任何成本就能获得许多新用户。平台除了需要把自己的产品做得足够好之外，还要设计能引起互动的话题和传播载体。

海底捞可以说是口碑裂变最好的案例，在提高食材的味道和品质的同时，海底捞十分注重服务。

2.助力裂变

：适用于购物类、在线教育类等平台，其关键在于平台需要设置好助力的商品、需助力的人数、以及助力完成后的商品价格。

3.推荐裂变

：分享后的福利，例如知识付费产品和在线教育课程。

　4.邀请裂变

：邀请人和被邀请人同时受益，这已经是标准的游戏方式，特别适合于应用程序和微信公众号。

这种方式相比大家都陌生了，拼多多就是靠着这个裂变推广方式打开了下沉市场。这种方式是指用户要获得这个产品，至少2个人一起参与是可行的或者是性价比高的。这种高效获客方式的奥义就在于抓住了用户的需求，从而使得用户自发的分享拼团信息。

　5.用户体验式裂变

：想要做好这种裂变，首先就要求我们做产品的时候需要思考，用户的使用场景是什么，能满足用户的什么需求。只有在充分了解了用户的需求之后，才能做好用户体验式裂变。

裂变营销主要就是以上5种方式了，各位商家，各行各业都可以结合自己实际运营场景进行结合实施，毕竟每个行业还是有所不同的，还是需要具体问题具体分析解决，也是需要在运营中分析，改进，慢慢找到属于自己行业的裂变方式。

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