现在以微信为载体的社区团购，要想主流化、成为一个独立的商业模式，有一个条件，那就是要建立出色的品牌认知和途径信赖度，具有安定的流量。

社区团购招引本钱和创业者蜂拥而至的原因之一，在于它可以快速获客和快速裂变。而这反面，则是通过微信群和熟人社区，其流量可以完结精准对接。

但是，跟着社区拼团的剧烈比赛，这些流量关于一家详细的社区团购品牌来说，是否是真流量，值得根究。所谓真流量，就是社区团购群里的流量能否真真实某个途径固定沉积下来。

自从上线了社区团购事务后，低成本取得的流量，暂时看起来是一个非常好的盈余，但是问题是这些流量不属于任何人。

举了两个比如来说明这个问题。比如通过夫妻店建群，社区团购途径向夫妻店供货，但你会发现，夫妻店的群里，既会卖社区团购品牌的产品，也会卖自己家的土蜂蜜、土鸡蛋。

第二个比如是，现在，在社区团购商场比赛剧烈的城市，现已出现当年百团大战打价格战的态势了。

比如，一个小区可能有十个群、十家社区团购品牌入驻，大部分的小区居民会挑选十个群都参加，然后看谁家的产品性价比最高，价格最合理，再买谁家的产品。以鸡蛋这一常见品类为例，一个群里的十只装鸡蛋卖9块9，其他一个群里的十只装鸡蛋只卖6块9，那么小区居民一般会购买6块9的鸡蛋。

但是，当线上社区团购剧烈比赛之后，你会发现终究出来的大部分产品，光看它们的定价，就知道现已不太赚钱了。

也就是说，社区团购以价格作为枢纽，但是，价格并不能成为中心比赛力。

其实整个生鲜的零售，有两条线：产品线和效力线。社区团购做的是产品线，供给性价比更好的产品，但是它搭载不了效力，效力只能靠门店完结。在他看来，线下门店是流量集合的枢纽，而且能在这个枢纽里继续输出效力。

要把流量变成真实的流量，终究比拼的仍是产品力。这个出题其实可以往撤离一步来看。

关于小区居民而言，相当于他们现在有5到10个同质、同量或许类型相似的供货商，但其实再往撤离5年、10年，这件事在线下门店本来就是存在的，那些超市、卖菜的店，老婆店，本来就是一个多供给的进程。

也就是说，每个社区都不止一个社群，社区团购需求满足不同的需求，有的是朴素的省，有的是性价比。比拼的仍是产品力。买两次就知道了，终究物流怎么样、品控怎么样、东西好不好顾客不会给这些草创的社区团购公司那么多次机遇。