今年年初的疫情影响将社区团购这种电商模式推上了热潮，如今依旧有很多创业的机会，得益于我国庞大的消费市场和内购需求，那么2020年的社区团购应该怎么做呢如今做社区团购还有优势吗下面就来和小编一起探讨一下吧!

1、销售效率

社区团购的团长是自发进行销售的，社区团购平台只是按照团长的订单进行供货;团长作为离用户最近的一方，最了解用户需求，也最了解竞争对手的动态;所以这种让能听见炮火的人来指挥战斗的销售模式是最有效率的。社区团购平台设置的目的就是为作战，作战的目的就是为了取得利润。平台的客户就是前方作战的团长，团长不需要的，就是多余的。

2、获客效率

在获客效率上，社区团购的获客成本低，主要借助私域流量，群流量是根本;这样的私域流量，获取成本低，稳定性好，附加效果是信任、服务和便捷的沟通。特别是在以微信为载体的大环境，借助微信这个超级流量入口，小区用户更容易建立连接与互动，裂变和传播及成单的效率大大提高。

3、资金效率

社区团购采取预售的模式，下游提前预售收款，货款直接打进平台账户，而上游账期押款，平台与供应商和团长的结算存在一定账期，现金流较好，资金成本远低于线下店和电商平台。另外，社区团购的盈利模式相对清晰，头部企业的毛利率在35%左右，净利率在3-5%左右。相对于前置仓和门店到家模式，社区团购的盈利能力最强，究其原因一方面是差异化的选品和预售制既保证了较高的毛利率，也降低了物流成本和损耗，另一方面是依靠团长的社交关系组织销售明显降低了引流成本。

4、流通效率

传统的商品流通链路为“品牌商-经销商-批发商-零售商-消费者”，为典型的自上而下的流通方式;而社区团购是最接近C2B的模型，以销定采，是先有确定性的需求，再准备确定性的货，流通链路变成了“消费者-团长-团购平台-品牌商”，减少了商品在渠道中的留存时间，通常次日达并最终能实现零库存管理，从这个角度来看，社区团购的流通效率要远远优于传统渠道的流通效率。

5、营销效率

社区团购不花广告费，无需额外引流推广费用，所有的推广由团长在自建的社群内进行推广，团长基于团购工具的使用，能更好、更快、更具效率地连接用户、触达用户，与用户互动，降低了营销成本。

6、库存效率

社区团购以销定采，是先有确定性的需求，再准备确定性的货，最终实现零库存管理，天然损耗成本低。

7、物流效率

社区团购由于采用开团预售，可以凑集起一个大的订单再朝一个个小区地址统一发货，用落地配替代了快递物流，降低了物流成本，单件配送成本大大降低，同时交付体验更好、稳定性更强;同时采用用户自提模式或者团长送货上门，又节省了到家配送成本。目前来看，社区团购确实是履约成本最低的一种方式。

小编想说的是，只要你有足够的商业头脑和一颗坚持不懈的决心，做好社区团购是迟早的事，如今我国的整体消费水平越来越高，人们生活工作节奏越来越快，社区团购这种电商模式非常适合我国的现状，我相信在未来的发展历程中还会有着更大的前景和挑战。