不知道最近在忙什么，以至这边帖子需要在公交车上打稿，凌晨来整理敲键盘码字，希望能够帮助到更多人，这就值得了。 熟悉我的人应该知道，我写出来的东西，从来没有干货，都是很水很水的那种，但内容中一定有一种东西：思路。我想这比什么都重要。 无论 直通车也好 钻展也好 这只是一个系统，一个人开发出来的系统，操作技巧只有这些，直通车已经有6岁多了吧，大家也应该对直通车很熟悉很熟悉了，可现在很多卖家朋友，依然有很多问题，那我们今天再重新来认识下这个老朋友吧。 今天确实没有干货，今天不想聊直通车的未来，直通车的爆款，直通车的ROI 直通车的规划等等，这些统统不说，今天只想简简单单的聊下直通车，直通车本身。 开始之前，先解决一个问题，免的一会被大家吐槽。 Q：为什么我的直通车效果差？ROI低，没转换？ A：这个，这个我还真不知道。我没开玩笑，这是大实话。 但我想知道，心中有这个疑惑的掌柜，你来淘宝开店的最终目的是什么呢？我想，多数人，都是为赚钱而来。这也是大实话。那你为什么要做直通车呢？恩？店铺需要流量？直通车门槛低，所以选择直通车增加店铺流量？ 那你是否想过，你店铺，现阶段，是否真的需要直通车的流量？ 我们来看下线下实体店的 简单开店流程：1丶准备好销售产品 2丶选店面 3丶装修店面4丶宣传推广 5丶最终销售。 这样问题就出来了，一个有着正常人思维的实体店老板，肯定不会在 没准备好产品 没选好店面 没装修好店面 之前，去进行大力度的付费广告宣传的。 那网店不是一样的吗？当你责问直通车效果不好的时候，是否会问下自己，我的产品是否已经备好，我的店铺是否已经装修好，我的客服是否能留住顾客？ 不要尝试在店铺没准备好之前，去投放付费广告。当你真正需要这个流量的时候，再去做。换句话说，先做好店铺内功，能够保证顾客进来后，有能力让买家购买的时候，再去考虑付费广告。 ---------------------------------------------分割线-------------------------------------------- 扯的有点多，有点远，如果你已经准备好，那么可以继续往下看了。我们接着谈直通车本身，时间有限，篇幅有限。 今天我们只谈2点 ：（1）质量分 （2）定向 （1） 质量分 既然我是小白，那我肯定不知道什么是质量分。 但我大概知道直通车是一个可以实时竞价 按点击收费的一种广告。既然是广告系统，那这个系统肯定是要为公司盈利的。盈利的话，平台上这么多商家，怎么能实现 长久的盈利呢？并实现利润最大化呢？ 那我站在淘宝的角度想想这个问题吧。 1. 大家排排坐？平均分配流量？ 2. 竞价高者得？ 3. 竞价高，广告质量高 者得？ 想要长久 利润最大化 只有实现合作双方共赢 才可达成 长期合作 长期的买卖关系。 那OK ，怎么来实现这个共赢呢？ 很简单，大家都赚钱，就可实现共赢。那我给所有广告主的广告都打个分，也就是质量分，来区分和我合作的关系吧。 那分值到底怎么评判？ 围绕一个维度：共赢----1丶我赚钱 2丶你赚钱 3丶我赚更多钱。 1丶 我赚钱 你赚钱。 （1） 我卖给你流量，流量在你店铺转化不错，既然转化不错，让你赚钱了，这样你还会考虑再来买我广告的。----质量分影响因素1丶转化率 （2） 我给你免费展现，我平台上的用户 喜欢点你的广告，说明这些客户喜欢你的产品。这对我来说，顾客对我平台的体验度会提升，对你来说，说明买家感觉你的产品不错，同时还可以获得流量，有可能促成成交，这样你还会考虑再来买我广告的。----质量分影响因素2丶点击率 （3） 我希望买家能在我的平台上，快速找到他想要的产品，增加客户体验度，防止客户流失。买家正在找长袖碎花连衣裙，恰巧出现你的广告，买家点进去后一看，正是他想要的。买家感觉淘宝不错，知道我心思，能快速买到我想要的产品，这样，我让买家体验好了，还赚广告费了，你也卖出东西了，这样你还会考虑再来买我广告的。----质量得分影响因素3丶广告的相关性。 2.我赚更多钱。 （1） 我看你转化做的不错，点击率也很好，买家反馈也不错，那为了我们能长期合作，我给你加个分 给你打个折 让你长期买我的广告。你看我都给你优惠了，你是不是还会考虑买我广告呢？----质量得分影响因素4丶账户因素。 恩，差不多了，当然影响质量分的还有其他因素，同时 平台也在不断为增加客户体验，培养用户习惯，提高平台交易额而努力着，这里就不一一列举了。 那分析到这里，即使是小白也大概清楚了什么是质量分，也大概明白了怎么去提高质量分吧。 ---------------------------------------分割线------------------------------------- 那再来看看定向。 什么是定向？ 作为小白，我肯定也不知道，那万堂书院一下吧。 官方解释：定向推广依靠淘宝网庞大的数据库，构建出买家的兴趣模型。它能从细分类目中抓取那些特征与买家兴趣点匹配的推广宝贝，为展现在目标客户浏览的网页上，帮助您锁定潜在买家，实现精准营销。 作为小白，当初语文学的好，来细扣一下这段话，看看我到底应该怎么去做定向。 信息1：定向依靠淘宝庞大的数据库----定向有个大数据库，可以记录东西。 信息2：构建出买家的兴趣模型----数据库里记录着买家兴趣。 信息3：它能从细分类目中抓取那些特征与买家兴趣点匹配的推广宝贝为展现在目标客户浏览的网页上，帮助您锁定潜在买家，实现精准营销。 ----这个信息量太大，拆开分析吧。 （1） 从细分类目抓取----是从宝贝类目属性中抓取信息的，如女装---T恤 （2） 抓取那些特征----还会抓取宝贝特征。如 女装—T恤—长袖—卡通印花 （3） 买家兴趣点匹配的推广宝贝----这个大概就是，我把抓取来的产品放进我的数据库，看看和我数据库里的信息能不能匹配上。 （4） 为展现在目标客户浏览的网页上，帮助您锁定潜在买家，实现精准营销。----哦，能匹配上 就给我投放广告，不能的话，就不给我投。 从这句话中提取的信息，大概也知道定向的原理了，很简单：构建买家兴趣模型，买家喜欢什么展现什么。 那我们如何做的更好呢？如何提高展现 如何提高ROI？ （1） 定向系统是如何抓取信息的？我如何获得定向的精准流量？ 宝贝一共由 宝贝标题 宝贝类目属性 宝贝详情页（主图 尺码 颜色）构成，那它只能抓取这些信息。 假如说它都进行抓取的话，那OK ，结合你的产品考虑下，这款产品什么样的客户群体会购买它呢？例如，你的产品是一款田园碎花的连衣裙，你想要的客户群体是 女性群体，想买连衣裙的，对碎花感兴趣的。那你想让定向给你带来这部分客户群体的话，那你必须让定向 对你的 田园丶碎花丶连衣裙 等核心信息进行抓取，这样，它才会去匹配这部分客户群体，这样才能保证你定向流量的精准性，你的ROI才可能靠谱。 那剩下的就很简单了，将你分析总结出来的关键词写进产品标题 详情页里，将产品属性填写完整，等待定向的抓取，不愿意等待的就提高一下综合得分吧。 恩，不错，现在小白也认识了定向，也知道了定向的广告投放原理及优化原理。 那就写到这里吧。其实也瞎扯了很多。 阅读重点：换位思考 逻辑思维 事物本质。