2020年，最火的直播电商和社交电商-加速度jsudo

2020年，最火的直播电商和社交电商

来源：加速度jsudo

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本文摘要

为什么电商这么受欢迎呢
短视频和直播电商时代随着传统的平台电商红利已经消失，但电商迎来了新的发展机会，那就是短视频直播带货。短视频直播带货的兴起，有3个主要的原因:生活场景和交易场景变化:移动互联网下半场，改变了人们获取信息的方式，人们有了智能手机以后，可以通过这种社交媒体平台消费内容，获取信息。那么消费者大量的时间都在社交媒体，所以商家想要获取流量和粉丝，就是在社交媒体平台输出内容连接粉丝通过内容激活粉丝消费。购买決策改变短视频和直播电的崛起跟人们的购买决策有关，在传统的商业模式中，消费者是因为产品的功能和品质而下单，但如今消费者更注重标签化消费。尤其是现在的年轻人，会因为自己喜欢的个人IP和品牌IP而消费，因为IP可以通过情感和价值观，与消费者产生共鸣。就如同格力董明珠直播一样，消费者会因为董明珠的个人烙印而去消费格力的产品，这就是IP的力量。消费方式方式変化:网络营销中有一个关键词叫做“种草”，就是消费者已经从有目的消费，变成了即兴消费，会因为看内容或直播被种草产生消费动机。
新零售时代与电商新零售的概念是马云提出来的，就是通过电商与多个场景融合，打造立体的营销场景，通过数据赋能传企业，通过电商提升销量。其次是电商与大数据融合，通过上述的多个场景可以获取大数据，可以实现经营的数字化和数
据化，可以根据大数据去做营销和订单式采购，降低库存风险和营销成本。前端布局抢占下线和线上入口，拥有大量用户群体，后端可以整合生产基地，做品控，提升品质和利润。
社交新零售时代到来

新零售是电商与多个场景融合形成的一种新的商业形态，但未来想要实现业绩的倍增，还要与社交场景融合。就是通过社交电商+新零售的模式，构建更多的销售场景和流量入口。对于传统的实体商家来说，销售人员只有自己的员工，但在社交新零售模式中，每个用户都可以成为消费者。就如同我们描述的社交销售场景一样，不但商家可以通过社交场景销售，而且每个用户都有社交场景都可以去卖货电子商务行业发展迅猛，但政策规范与行业标准的不完善，导致可能存在监管真空后交又地带，社交电商行业发展还处于“野蛮生长”的中后期阶段，行业管控仍有待加强，创业者仍需要提前了解相关政策，做好相关资质准备，才能避免影响经济活动。