如果你想要在社区团购的风口中，获取利益，那么你可以看下去

（计划在老家做团长前，你需要知道）

社区团购，与原本的电商、团购最主要的差别，在于「社区」

所有的交易都必须要经过如下的几个环节：用户获取、用户提单转化、履约环节

一.用户获取
想想我们过去对任何一个app或者网站的了解，有的是通过广告、通过朋友推荐，还有一种就是“帮我砍一刀，你也可以“对不对？

通过身边熟悉、接触过的人，会对于某一个平台带有天然的认知感受（当然如果是一个你讨厌的人，你也会先天性的厌恶）

所以通过「社群」，我们进入一个平台的成本降低了；也是通过社群，由于头部的团长自身的网络，帮助平台筛选出了更适合拉新的人群，降低了大海捞针的成本

二.用户提单转化

用户愿意购买的原因：用的上、价格便宜、能买得到

• 用得上，需要的是对于品类的运营：

如果你去看现在的社区团购，主打的品类就是生鲜赛道，原因就是不管怎么样，总有一款你能用的上。如果上线的是羽绒服品类，东北人喜欢，但是广东人可能就用不上了，这种库存的价值就被放低了

• 价格便宜：

低价的品类——让用户通过小额的购买尝试流程，万一有什么问题，用户的风险恐惧也不会太大。

除此以外，相对其他渠道购买的优惠，也是核心关键。这里就需要对于整体的成本进行控制，尽量减少由于成本过高，用户感受不到优惠而流失了

• 能买得到：

我相信一线城市生活的人，或许无法感受到，一个常规的药品需要在外卖平台上隔天送到的情况。其实对比20世纪的美国历史，火车邮购一度成为了各个乡村主要的零售渠道，零售是最基础的用户需求，但由于区域网络成本的限制，很多东西是走不到真实有需求的用户身边的。那么如何通过物流将供给运送到这些人身边，且还需要在成本可控下来做，就成为了需要各个平台解决的问题

三.履约

上面提到的问题，有运输到网络末端的成本控制，就是履约环节需要解决的最大的问题

社区团购采取团长统一一个运输终端，再由团长进行分发。

将用户最后一段的运输成本降到了最低，且最后的履约成本由团长承担。

也是通过了对物流成本的控制，整体减少了交易中的成本，保证用户价格的同时，也保证了平台毛利

现在各家都在搞这个，我要选择哪一个平台来做呢？

滴滴、美团、拼多多分别开始，其实每一家都有其自身的优势

• 美团长期在门店&供应链上有优势，对于团长的获取&运营、货品的采购把控等有优势
• 拼多多的起家，就是来源于对供应链底层的挖掘，助农行动等等都是这部分能力的体现，他的加入或许会对于供给的质量&价格，有新的洗牌
• 滴滴，传统上是在做打车，真实的内核来自于运输&物流。结合网约车本身的潮汐属性，司机调度&闲时司机的二次利用，或许可以在物流上更有效的低成本运营

小孩子才做选择，成年人全部都要

如果你要做团长，你在整体的价值联调里面，主要是成单织网的作用，并且通过给你网络上每一个节点的用户，以优惠、优质的供给。

你现在要做的就是尽快的支起来自己的网络。对于多个平台分别尝试，也听取你的团员的建议，调整合适的供应渠道，并且给到你自己网络里面更加适合的品类。

没人比你更了解，你身边的邻居了，不是吗？