蘑菇街主打女性社区的导购平台：美丽也是生产力。现在风头很火直播，其实最开始做直播的是蘑菇街。

早期，类似于蘑菇街这样的导购网站能够为淘宝带来大量交易额和流量，也弥补了淘宝在社交属性上的缺失，两者互利共赢。蘑菇街成立2年后，成为了一个PV(页面浏览量)近两亿的大型流量分发平台，从淘宝拿到的日佣金高达50万～60万人民币。

若阿里不加以控制，类似于蘑菇街、美丽说的导购网站或将成为淘宝流量的上游入口。

2013年6月，阿里主动关闭了对蘑菇街的商品跳转接口，试图收编第三方导购网站，自建平台，成为导购网站的流量上游。从蘑菇街的盈利模式来看，大多是依赖淘宝等电商平台获得收入分成，寄生性强，一旦“宿主”翻脸，生存便成为了大难题。

陈琪和合伙人们当机立断，引导蘑菇街从导购平台转型为带社交属性的电商平台。仅仅两个月，从导购平台转变为电商平台，要搭建新的团队，要整合供应链，要打通支付渠道，要搞定仓储、物流、客服等大小琐事……

也许我们看到的只是蘑菇街多了一个购买功能，但这背后不知道付出了多少心血。幸运的是，这次转型的八个月后，蘑菇街流量增幅达150%，转化率比淘宝高7倍，并且迎来了超2亿美元的C轮融资，市场估值飙升5倍。2014年蘑菇街的全年交易额高达36亿元。在商业的丛林法则中，物竞天择，适者生存。当羊遇上狼，只有逃和被吃两种选择。陈琪也面临着两个选择，要么被收编，要么自己做强做大，他选择了后者。

直播+电商模式的诞生

2015年是直播元年，吃播、游戏直播、唱歌直播如雨后春笋般纷纷冒头，陈琪敏锐地嗅到了商机，开始思考电商与直播结合的可能性。

一次会议上，大家都对是否要上线直播犹豫不决，认为电商直播的成本太高，陈琪则拍着桌子果断说：“一定要上，直觉是对的，上了再说。”

2016年3月，蘑菇街直播上线，成为了比淘宝更早上线直播业务的电商平台。直播是少有的可以兼顾B端和C端的卖货方式，拉近了买家与卖家的距离，兼顾了娱乐性，更让买家可以直观地感受到商品的颜色、功能以及各个细节，真实可信。

三年过去了，李佳琦创造了直播带货5分钟卖光15000支口红的记录，薇娅秒卖出定价4000万的火箭，直播已经成为了带动消费者参与互动、促进转化率的重要方式。

2019年10月1日至2019年12月31日，蘑菇街GMV(商品成交总额)为62.99亿元，同比增长8.0%。其中，蘑菇街直播业务GMV达33.52亿元，同比增长99.5%，翻了近一倍。事实证明，直播没有错。

不难看出，如何与科技手段进行结合、创新，在未来仍然是蘑菇街的重要课题。在巨头覆盖的行业生存下来并非易事，找准差异化的垂直领域切入，看准新玩法主动出击，快速转型，这是蘑菇街交出的答卷。

其实蘑菇街一直在转型的路上。9年时间里，蘑菇街从导购平台到电商交易平台，到直播电商平台。总之市场竞争之大，蘑菇街未来的路还很长。