从3月19日宣布进军电商直播后，罗永浩带来的轰动效应，远超这个行业此前任何一次营销活动。

“基本上不赚钱，交个朋友，”直播之初，老罗如是说。但他的这次首秀，支付交易总额超1.8亿，累计观看人数超4800万，创下抖音直播带货新纪录。

4月5日，罗永浩直播首秀中，遭到很多网友吐槽直播带货中价格不是“全网最低价”，对此罗永浩在推特回应表示，绝大多数都是几大电商平台在事后为了蹭流量故意做低价格，甚至做 4 月 1 日全系列产品的专题页，自己倒贴钱让每一个都便宜。原则上品牌商不允许平台自己随意调低价格，他们已经在跟品牌厂商交涉。

说错品牌 放下雪糕鞠躬认错

从9.9元10支包邮的小米“巨能写”水笔，到主打女性市场的网红茶饮品牌“奈雪的茶”，到麻辣小龙虾、扫地机器人、坚果、洗衣液、小米旗舰手机……老罗和直播间的网友唠了3小时的嗑，甚至当起吃播博主：用免洗酒精喷雾洗了手后，拿起奈雪的酥皮欧包、麻辣小龙虾等现场开吃。

评论里，一方面是粉丝疯狂送出的爱心、“快乐水”、南瓜马车;另一方面，“没意思”、“太难看了”、“失望”的评论，也不断在屏幕上跳跃。

起初，老罗看上去并未找到状态，和口误播错了赞助商的搭档朱萧木相比，他甚至显得有点手足无措。除了几个梗还能戳中笑点，一句调侃“我年纪大了，忘了刚才想说什么”，听上去说得很实际——在朱萧木的提示下，聊天聊“拖堂”的老罗才想到那句最关键的“上链接”。

更“翻车”的是，他在推销投影仪时，把极米说成了竞品坚果。随后，正在吃雪糕的老罗，起身鞠躬向品牌道歉，并承诺，下次直播自罚十万元红包。

有网友直接评价说，“这是一场难看的带货相声”。

不过，老罗带货的商品，很快被“扒皮”，据企查查信息显示，生产小龙虾的信良记公司曾经因发布虚假广告被处罚900元。钟薛高食品(上海)有限公司也曾因违反广告法被罚款6000元。有网友直指老罗带货的部分商品，价格实际上高过其他平台——要知道，李佳琦曾因产品主给他的价格比隔壁主播高20元，而宣布要永久封杀该品牌。对顶流主播来说，比起自身的IP，低价才是另一条生命线。

为带货拼了的老罗，还现场刮起了胡子，自称刮完胡子变成了“精神老小伙”，还称下次要给减肥产品亲身代言，“减掉几十斤肉”，他还承诺，“以后争取日播”。

20分钟，老罗收到80万元打赏 价格不够诱人，销售转化率不高

下午，杭州某MCN(内容提供商)机构负责人星子发出一条朋友圈，“今晚，杭州互联网电商圈子的老朋友一起聚聚，看老罗抖音直播首秀”。消息发出，晚上8点，15个人难得碰头，“难得围观一次中国第一代网红。”星子说。

“人气还不错，800万音浪。”直播开始不到20分钟，老罗已经雄踞抖音的小时榜，远远甩开第二名包文婧的40万——抖音直播里，10个音浪需要1元，这意味着20分钟内老罗已经收到80万打赏，星子和几个朋友纷纷感慨，老罗的“死忠粉”还是很乐意付出的啊。

1个多小时的直播下来，他们几个对老罗的初秀给出了一个不高不低的评价。“平台、老罗、商家算是三赢，但对于预期想要打折扣买东西的消费者，可能会有些失望吧。”星子坦言，不少商品的价格老罗都没能压出太多折扣。他随手打开一个购物平台，已经有商家打出了“低过老罗”的标题，上架了与老罗相同的产品，拿同款“洗衣珠”来说，就要便宜近三分之一。

“当然了，第一次直播，老罗明显对带货直播不熟，准备也不够充分。”半场直播下来星子就听出不少口误，他觉得老罗的直播不够兴奋和紧凑。到晚上9点多，回家前几个人打趣，“老罗的粉丝一看就是不管钱袋子的。”尽管打赏数据不错，但相比其他头部主播，老罗的销售转化率并不算高——换言之，真正在老罗直播间里下单的顾客并不多。

——延伸阅读——

老罗为什么要做直播

开玩笑的说，因为直播是“风口”，“风口终结者”怎么会错过这个机会

目前的创业环境、资本环境并不好，所有风口几乎都关闭了，唯有直播电商“看起来”像风口。 2019 年起爆红的李佳琦引燃了“直播带货”概念，一度让 2019 年被称为“直播电商元年”。

人们对李佳琦、薇娅等带货网红的关注度居高不下。动辄数亿甚至数十亿的销售额对他们来说简直是易如反掌。

所以，罗永浩进军直播这个“风口”行业并不意外。

不过，老罗选择直播带货的另一个原因可能是“还债”。

自从锤子手机团队卖给字节跳动后，经历一系列危机的锤子科技也让罗永浩背负了巨额债务。他也因此曾被限制消费，成为大众口中的“老赖”。

2019 年 11 月 3 日，罗永浩发表《一个“老赖”CEO的自白》长文，表示自己在过去 10 个月中已经还掉了 3 个亿左右的债务，自己个人也以各种方式筹款帮公司还了其中数千万。罗永浩称将会继续努力，在未来一段时期把债务全部还完。

风口有很多，为什么老罗要选择直播作为还债方式呢主要原因是“直播带货”现金流转换路径最短，而且相比手机来说，供应链也没有那么复杂。