初期——选品

选品的时候，我们是根据市场上最热销的有哪些，价位在哪个阶段，主要是哪些人群，买来做什么的。

这几个因素定下来后，我们该选哪条，就定下来了。
1，市场上最热销的是80或90元之间的，但基于店铺后期的发展方向，我们定价在100元以上，一个是想吸引一些中端买家进店。
2，淘宝上搜了一下，热销款以馒头圆的珍珠比较多，所以我们选择了我们店铺本身就存在的一款9-10mm的馒头圆珍珠项链。
3，是谁在买这些项链？买来做什么？得出结论，这条项链基本是25岁-35岁左右的人群在购买，主要目的是送给妈妈。所以也就决定了我们的标题含有送妈妈。
4，外包装，因为是以送礼为主，所以在包装上面，仙妮儿也做了斟酌，因为是送给妈妈的，所以我们选择了高贵典雅的红木包装盒子。

在这里，我要着重讲明一点：

我认为不论是打造什么款，重中之重的是产品本身的品质，只有东西好了才能被买家接受，也只有好的东西才会被买家接受后传播出去，口口相传，无形中就形成了产品与品牌的推广，何况，还是免费的推广呢。。。
而这个品质又包括产品的原料与做工，因为我们的珍珠是天然生长的，不同于其他行业，可以是机械化流程下出来的产品，天然的东西在原料上就比较难掌控，所以相对的我们在原料上的损耗会比较大，但我必须得严格把控源头的品质，才能把产品推销出去，让更多人接受。紧接着就是制作时的细节化了，如我们的珍珠项链接口部分，大部分商家选用的是简单的镀银小珠子，而我家采用的是从日本引进的银丝包边技术，既美观又防过敏（上对比图），工艺引进了，做工精致了，包装等一系列的都做好准备了，当然还有那最最真实的真人秀也必不可少，好了，那最基本的就准备好了。接下来就可以正式上架观察此商品的转化率啦。

成长期——推广

店铺主推款，首先细节要打造好，上直通车是我们最基本的一种方法，打造爆款初期，标题关键词选择很重要，爆款哥说了，初期选择的关键词，随大流，也就是你所在品类的最热搜的词，还有一个很重要的点，就是推荐位可以留给新品或不热销的商品，因为推荐位对爆款是多余的。
1、店铺首推，你的主推款，一定要在店铺显眼的地方，并且放的地方要细节化，比如首页的轮播焦点图，或者宝贝列表页和详情页穿插，这些的话，可以学习下大卖家哈。

2、直通车，直通车推广大家都很熟悉了，这里就不细节讲了哈。

成熟期——完善

由于仙妮儿所在的品类在淘宝上还属于小品类，结合了我近期所看的《两小时品牌素养》这本书，

1、认为爆款商品先以品类推广为主，也就是，你为什么选择珍珠作为礼物送给妈妈，因为珍珠属于珠宝里更小的一个品类，竞争品类有黄金，翡翠，钻石等大品类。
2、继而是品牌推广，我们的受众人群在购买珍珠时，会担心是否正品，那这里在品牌推广上，就必须细致的介绍品牌来源，及能保证正品的真实案例。
3、是你受众人群的针对性宣传，是谁在购买这件商品，他们需要怎样的感情诉求？比如针对仙妮儿的爆款作为案例，买这条珍珠项链送礼的都是以送妈妈为主，那么我们就针对这点，展现了珍珠对老年人的好处，以及母爱的诠释等等，这就需要各位多多借题发挥了。
另外一方面，就是当它成为爆款的时候，关键词设置，一定要是你们品类最热搜的关键词。