周雄，一名爱好音乐的在校大学生，玩乐队之余，开起了专卖帆布鞋的“鞋神”网店，经过三年的奋斗，现已有50多个下级代理，开店3年来赚过、赔过、被骗过，也走过许多弯路，也经历过风雨，终究凭借“坚持”二字取得了今天的成就，也成了众多同学、朋友眼中的“明星人物”。

网上开店只为喜爱的音乐

现在湖南某大学上学的周雄原本是一名心怀音乐梦想的普通大学生，06年他开始注意到电子商务，得知网上开店成本低，不需办理工商、税务等证照，只要年满18周岁，通过身份证认证就可以了，心中也有了在网上开店的想法，于是8月份他就注册了自己的网店。

“最初是自己搞摇滚，卖点和自己有关的东西，比如摇滚T恤什么的，”周雄这样说。周雄有自己的乐队“HIGHC”，自己弹节奏吉他兼主唱（后来开店忙起来的周雄就不再是主唱了，再后来，周雄弹起了少有人弹的贝斯），一帮人在一起玩得颇为开心，然而慢慢地，苦恼就来了，乐队要发展，就需要有经济来源呀。周雄说，起初的开店只是为了给自己的乐队赚点巡演路费。刚开始他们卖一些T恤和2手乐器，后来选择卖鞋是因为帆布帆布鞋，周雄知道凡爱好摇滚的朋友大都热衷于帆布鞋。

新手上路网店经营苦辣酸甜

在网上注册开起自己的小店后，周雄才知道做生意并不像自己想象的那么简单。首先货源就是一个问题，一方面找不到合适的货源，另一方面也没有足够的资金，也由于刚开始没什么经验，周雄就想到了一个办法，联系厂家做代销。（后来周雄慢慢做的好了就联系到了一个厂家为他供货了。）说干就干，他很快在阿里巴巴论坛上找到了一个厂家，说自己是学生，没什么钱，让他帮忙代发货。双方很快就谈妥了合作，周雄的网店正式开始了营业。

起初周雄的网店没有任何信誉，买家也少，主要就靠自己在周围的人群中销售，把本钱赚回来。每天在全国50多个论坛和贴吧里发帖把自己的产品介绍给大家，网店经营的帆布鞋主要是匡威的，相对于匡威实体专卖店里的产品，“鞋神”网店里的鞋就是4-6折的价格，颇为实惠，吸引了不少的年轻人前来选购。另外他的很多朋友也都喜欢网购，有大家的支持，网店信誉度也慢慢的涨起来了。

周雄几乎每天都和不同地方的顾客谈业务，发现了很多顾客都有这样的担心，比如自己付款后不给发货怎么办，如果收到货物不满意怎么办？周雄就不厌其烦的给顾客讲解自己的经营理念，“有任何不满意我们都包退包换”。还有的顾客第一次网上购物，对一切都不懂，周雄认真的一步一步的介绍，最终促成了交易，很多顾客都成了忠实客户。周雄说自己做的第一笔交易只赚了5块钱，不过他永远记得，旺旺响起的时候，他激动的一口气答应了顾客的所有要求：任何关于质量的问题，三包服务等等，使得顾客当时也非常满意。

“同城地区我们都是免费送货上门的，有次下着大雨，我亲自给客户送30双鞋子，送到顾客家时，我身上全部都湿透了。当时顾客非常的感动，看过鞋子后也非常的满意，非要留我吃饭。”周雄说，以后的一些交易中他虽然很累但也觉得很幸福和满足，很有成就感。

随着网店的名声和信誉度不断提高，每天的业务也稳步上升，周雄一个人已经忙不过来了，周雄又请了3个客服帮自己打理，有了帮手，他每天的时间也就空闲多了，也就又了更多的时间来练琴，在琴房学习的时候他总不忘带上笔记本，以便及时了解每天的情况。

50多个代理同卖货“鞋神”网店热火朝天

周雄的一些顾客买过鞋之后经常会跟他聊起帆布鞋的经营来，言下之意对他颇为羡慕，这让周雄意识到自己的帆布鞋项目还是很不错的，干嘛不可以发展下级代理呢？网店上面很快出现了发展加盟的的字样以及联系方式，如此，很快吸引了一些对帆布鞋比较感兴趣的顾客。周雄给他们一个价格表，他们就可以卖货了，像周雄当初一样，他的下级代理成交后由鞋神代为发货，代理交货款（进货价）给鞋神，在中间赚取一个差价。主动找他们谈代理的人当然是有限的，周雄说关键还是要靠自己的主动出击了，要尽快把握顾客的心理。现在想创业的人挺多，周雄的代理人员人数也在慢慢地增长着，现在，周雄已经有了50多个下级代理，“鞋神”每月的营业额都会在两万以上。

为了网店的经营能够更加正轨，周雄可是没少费心思。为了代理商能够更清楚明了地看到鞋神的商品种类款式，周雄特地另开了一个店铺，专供代理人员产看款式之用。做网店，顾客从哪儿来，从访客中来，可是单凭自然的流量，网站的访客会是好有限的。为此，周雄下决心一定要把宣传做到位。一段时间以来，他都在淘宝直通车上做了广告，一天都要投入500多的广告费，虽然如此，周雄认为值得，付出的多了，收获的会是更多。

周雄说，虽然现在网店经营状况挺好，但他并不满足，他有一个长期的目标，那就是有一个自己的专卖店，做自己的品牌。让我们祝福这个年轻的有梦想的小伙子在以后的创业道路上有更大的发展！