恒大地产的社区团购品牌恒优轩，在2月初悄然上线。还没有广泛宣传，知道的人也不多。跨境抢劫太多，一点都不奇怪，更何况在此之前，有最好的选择，有最好的选择从甚至柯控股公司做社区团购。 01.新鲜的食物不是主要的 从小程序“不断优化”可以看出，所有商品主要分为这几类：土特产109个单品，肉禽蛋5个单品，泡茶50个单品，时令水果4个单品，饮料56个单品，熟食17个单品，零食11个单品，粮油副食2个单品，新产品20个单品。 < ="121.jpg"> 目前总的SKU在270个左右，离1000个的目标相差甚远。“不断选择”的主旋律：品质生活，YEATION不贵。特点是厂家直供，包邮，承诺七天内无理由退货，七天内保价，与巨头的缺货和售后情况有很大区别。 小程序界面小巧清新。在产品选择和价格上，恒友走的是中，为用户选产品、以质取胜而非以价取胜的高端路线。从螺蛳粉到景德镇陶瓷，甚至还有恒大农牧业和旅游产品，比如张家界，五天四夜游，桂林四天三夜游等等。 不断优化，我们做的是生活质量，而不是一家人三餐主要消费的新鲜食物。房地产公司做社区团购完全不一样，目标和目的也不一样。 02.顺势而为——恒大房地产团购是一种顺势而为的心态。 首先，社区团购的趋势不可避免；其次，在其他房地产公司进行了社区团购之后，恒大地产不得不跟上；最后，房地产公司的社区团购是一种增值服务，可以为小区居民提供服务，同时树立更好的企业形象。 恒优选用户覆盖300多万户家庭，是以管家为核心的自助服务模式。每个社区总有几家生鲜店，每个社区总有几个负责人。恒优选通过自营保证质量和服务，与团购巨头区分开来，打造高质量、高利润的健康良性商业模式。 2018年，很多人对社区团购并不看好。到了2019年，有些人还是不看好，但当时流入赛道的资金已经超过了45亿，投资巨头们纷纷下注；如今，社区团购在中，的巨头之战中惨败，其趋势越来越热。 无论是主动还是被动，恒大房地产总是首选。有用户，有目标，有方向，就有动力，就有潜力。 03.差异化打法——房地产公司从巨头不同的起点做社区团购。从价格上看，“不断优化”的价格明显更高； 从定位来看，恒友是中，的高端客户，客户群体比较先进，所以推荐的产品都是优质高价。毕竟巨头们吃的是新鲜的食物，低价的要死，没有必要在房地产公司的社区里争品牌。 房地产公司对利润的追求和控制远远超过了几家电商巨头，吃力不讨好的事情简直就是竹篮打水一场空。房地产公司的声誉会影响其房地产销售业绩，绝不能被几块钱的新鲜生意毁了。 另一方面，恒大自2014年以来一直从事农业。据了解，恒大农业投资近70亿元，农牧业中粮油奶牧三大集团投资1000亿元，收购生产基地20多个。大资金，大格局，但2年后，恒大卖掉了中持有的矿泉水、粮油和奶制品 农业不是你想做就能做的事情。从进门到放弃，恒大从事农业的时间很短。如今，“不断选择”似乎有种“重温旧梦”的感觉。难怪小程序里有几个“恒大农牧”的产品，未来恒大也有必要打造自己的精选产品。 < ="104.jpg"> 房地产大亨社区团购的目的是为居住区居民提供高质量的服务。另外是物业管家的自营模式，在相对封闭的小区内播放，未来会加入物业服务体系。未来，社区团购将成为中物业体系的一大组成部分。 目前巨头之间的价格战有自相残杀的感觉。消费者对低价和商品短缺感到困惑。公司负责人在佣金越来越低的情况下寻找新的出路。房地产公司做社区团购，只要把握好质量，选好SKU，用好服务和售后，玩得不一样，就会玩出点名堂。